Читать онлайн Твой шанс бесплатно

Обращение к читателю

У каждого человека есть истинные мечты. Чтобы понять, какие именно, нужно вспомнить детство. Мои мечты детства – записать музыкальный альбом, сняться в кино в главной роли и написать книгу. Воплощать мечты помогают действия. И тогда мечты становятся реальностью. В 16 лет я начал писать стихи. Многие в этот романтичный период своей жизни увлекаются поэзией. Я написал достаточное их количество для того, чтобы опубликовать свой первый маленький сборник под названием «Одинокий Маяк». Но денег на печать у меня не было. Но была мечта. Я нашел возможность заработать – переписывал лекции для студентов одного из казанских университетов. На экзамены допускали студентов только с рукописными тетрадями – это давало основание полагать, что учащийся не пропускал занятия. Мне платили пять рублей за каждую переписанную страницу и ночами, после того, как я завершал свои собственные домашние задания, я переписывал эти самые тетради. Тогда, в далеком 2005 году, для печати сборника мне нужно было 3 000. Не имея никаких источников дохода, но имея принципиальный характер, я не стал просить денег у родителей. Я хотел доказать, в первую очередь самому себе, что я могу. И когда у меня появился ШАНС заработать, я им воспользовался. Конечно, издание даже маленькой книги требовало верстки и дизайна. Тогда мне на помощь пришёл Андрей Фролов, которому я благодарен за дружбу и за верстку и этой книги.

Человек, который стремиться к своим истинным мечтам и целям непременно их достигнет и всего добьётся. Действуй и получишь результат. То, что я получаю от жизни сейчас, это результат моих прошлых трудов. Я отчетливо понимаю, что действуя сегодня, я получу результат в будущем. Свои мечты и цели нужно реализовывать! А жизнь сама тебе будет подсказывать и давать ШАНСЫ. Не упускай свой ШАНС по-настоящему любить, ШАНС стремиться к великому, к настоящему, ШАНС прожить жизнь так, как тебе подсказывает твое сердце. Тебе Вселенная дала ШАНС прожить эту жизнь красиво и достойно, и только от тебя зависит, воспользуешься ты этим ШАНСОМ или нет. Ведь второго такого ШАНСА не будет.

Введение

Возраст от 20 до 30 лет называют «определяющим десятилетием». Именно в эти годы люди находят подходящую работу, заводят семью, определяются с увлечениями, друзьями, смыслом жизни, «миссией».

Мое определяющее десятилетие складывалось весьма удачно. В 24 года у меня была любимая и любящая семья – красавица-супруга Альбина и прекрасный сын Артур. Я работал в должности коммерческого директора в компании «Страховой советник Брокерс», был на отличном счету у генерального.

Компания стремительно росла. Я пришел в штат из двенадцати сотрудников. Скоро их стало двадцать, потом тридцать, затем пятьдесят. Я был горд, что имею к развитию компании самое непосредственное отношение и лично открыл несколько новых направлений деятельности. «Нужно думать о более великом. Только вперед», – эти слова лейтмотивом звучали в моей голове, превратившись в личный девиз. И реальный мир отвечал мне взаимностью, предлагая новые щедрые возможности.

Довольно быстро в рамках штатной единицы «коммерческий директор» мне стало тесно. Хотелось открыть свое дело. Найти или создать проекты, в которых я был бы не наемным работником на зарплате, а совладельцем с долей от общей прибыли. Я начал мониторить рынок в поисках свежих бизнес-идей. На ловца и зверь бежит – впервые в жизни я услышал слово «франчайзинг». Мое внимание привлек магазин «FixPrice»: в те времена все товары сети продавались по тридцать два рубля. Формат меня очень заинтересовал и показался крайне привлекательным. На сайте «FixPrice» я прочитал, что их франшиза стоит три миллиона. Тогда для меня это были большие деньги, но и бизнес-модель казалась супер заманчивой.

«Бизнес клевый, – размышлял я. – Даже если закредитуюсь и полгода уйдет на раскачку, у меня есть другие источники дохода, которые поддержат на плаву. Главное, чтобы хватало на аренду помещения и зарплату сотрудников».

Вдохновившись этими мыслями, я отправил в головной офис FixPrice заявку на франшизу и начал с энтузиазмом ждать ответ. Но его не последовало. Я продублировал заявку – результат снова оказался нулевым. Тут уж я позволил вволю развернуться собственной упертости и отправил тучу заявок с разных телефонов и электронных почт. Я чувствовал себя Томасом Эдисоном, проводящим тысячи экспериментов по созданию электрической лампочки. Поразительно, но ответом снова была полная тишина. Лишь спустя три года я получил разгадку ситуации. Столкнувшись с одним из директоров «FixPrice» на профессиональной выставке, я задал ему мучавший меня вопрос:

– Почему вы в 2014 году не ответили ни на одну мою заявку? Да, понимаю – на тот момент у вас уже было 1180 магазинов по России. Но разве так сложно было написать ответ предпринимателю из Казани?

Директор по франчайзингу компании «FixPrice» пояснил:

– Мы не ответили тебе лишь по одной простой причине. В Татарстане у нас не было и нет франшизы – компания в ваш регион ее не продает. На этой территории работают только наши собственные магазины.

Занавес. Честно говоря, до сих пор не понимаю, почему «FixPrice» трудно было это объяснить ответным звонком или письмом, чтобы я не мучился и не бился головой об стену.

Но, как это часто бывает в жизни, не оправдавший себя план с франшизой «FixPrice» навел меня на еще более блестящую идею. Кто владеет информацией – владеет миром. Я решил презентовать свой план основателю и генеральному директору «Брокерс» Андрею Кузнецову.

– Андрей, у меня есть идея на миллион, – сказал я, входя к шефу в кабинет. – Но прежде чем я ее озвучу, предупреждаю – в этом новом проекте я хочу не зарплату, а 50 % доли.

Андрей удивленно приподнял бровь.

– Кредитный отдел мы открыли, – начал перечислять он, загибая пальцы. – Автоцентр кузовного ремонта запустили. Агентскую сеть наладили и развили. Автосалон подержанных авто у нас тоже есть. Все, что можно было придумать и создать в нише страхования и около страхования уже нами создано. Ты блефуешь. Ничего лучше ты мне уже не предложишь.

– Ну нет, так нет, – улыбнулся я и развернулся к двери, чтобы уйти.

– Антон, а в чем идея-то? – одернул меня шеф.

– Не-не, – рассмеялся я. – В начале разговора я озвучил свои условия. Пообещай мне 50 % доли в этой новой сфере, и только после этого я все расскажу.

Андрей задумался, потом махнул рукой:

– Ладно. Рассказывай.

– Мы упакуем наш страховой бизнес в формат франшизы и будем продавать на всю страну.

– Черт! – воскликнул Андрей. Он точно не готов был услышать подобное. – Почему я сам не догадался, что так можно?

Так в 27 лет я стал полноправным партнером в компании, торгующей страховыми франшизами по всей России. Гордился ли я собой? Безусловно. Собирался ли останавливаться на достигнутом? Ни в коем случае! Параллельно карьере в «Брокерс» я стал партнером в трех потенциально перспективных проектах: купил небольшую сеть комиссионных магазинов, вложился в строительство хостела и приобрел земельные участки под застройку. Все проекты обещали высокую маржинальность и я с радостным предвкушением вложил в них кредитные средства, размышляя таким образом: «Даже если один не выстрелит, выручат два других. А если не пойдут два, вытащит третий». Я был молод, дерзок, амбициозен, поймал удачу за хвост и не собирался ослаблять хватку.

Владелец Tesla и SpaceX, долларовый миллиардер Илон Маск как-то сказал, что быть предпринимателем – это как жевать стекло, глядя в смертельную бездну. В 2014 году я еще не знал, что очень скоро проверю справедливость его слов на личном опыте.

Глава 1. Начало

«Я не могу изменить направление ветра, но могу развернуть паруса так, что всегда доберусь туда, куда мне нужно».

Джимми Дин, певец

Некоторые бизнесмены убеждены, что прямо из утробы матери появились на свет с предпринимательской жилкой. Не уверен, что могу сказать о себе так же. Точно знаю одно – сколько я себя помню, мне всегда доставляло удовольствие зарабатывать деньги разными способами. Не потому, что мои родители банкиры или бизнесмены, с младенчества привившие мне принципы денежного мышления и преумножения капитала, а благодаря моему неуемному желанию все время что-то придумывать.

Я родился в Казани в скромной интеллигентной семье. Мама по образованию строитель. Она всю жизнь проработала по специальности. Многие известные здания в городе построены с ее участием. Папа родом из Сибири. Он спортсмен, был вратарем в команде по водному поло «Синтез», затем стал тренером. Мои родители – порядочные, воспитанные, скромные люди. Жили мы всегда без излишеств. Однажды в разгар 90-х папа единственный раз в жизни попробовал заняться предпринимательской деятельностью. Дело не выгорело – его подставили партнеры. После неудачного эксперимента он вернулся в тренерство и уже не оставлял призвания. Даже сейчас, будучи на пенсии, он продолжает работать в Казанской государственной консерватории старшим преподавателем физической культуры. А вот история беспринципных партнеров отца закончилась печально. Определенно, к лучшему, что их совместный бизнес тогда не сложился.

В детстве родители выделяли мне деньги на карманные расходы. Но хоть я и был ребенком, меня угнетала мысль, что я от них завишу. Наверное, именно мечты о финансовой свободе подталкивали меня пробовать зарабатывать самому. В 14 лет я устроился работать промоутером, раздавал листовки. Признаюсь, эта работа не добавляла очков моему самолюбию. Я стеснялся, что встречу знакомых и они меня узнают. Но в то же время мне очень хотелось иметь свои честно заработанные деньги. Я четко понимал, что по-другому их пока не заработаю, так как ничего из себя еще не представляю. Работа промоутером научила меня переступать через личные комплексы ради главной цели. Это очень помогло мне в будущем становлении меня как предпринимателя.

Как-то в 11 классе нам задали подготовить презентацию к экзамену по экономике. «Бинго!» – подумал я. – Сейчас сделаю одноклассникам предложение, на которое точно будет спрос». Ребята не горели желанием тратить время на презентации. Когда я сказал, что могу избавить их от скучного труда за пятьсот рублей, мне заказали сразу десять проектов. Так за пару вечеров своим умом я заработал пять тысяч – прекрасный результат для школьника эпохи нулевых.

В 17–18 лет в летние месяцы я работал на стройке. Строили мы два торговых центра. Язык не поворачивается назвать это «подработкой», потому что трудились мы с 7 утра до 9 вечера. Вообще-то рабочий день заканчивался в 18.00. Но за три сверхурочных часа платили столько же, сколько за весь день работы. Так что логичнее было выжать из себя все и получить двойную зарплату, чем отказаться, сославшись на усталость. Именно тогда я четко осознал, что больше никогда не буду зарабатывать деньги тяжелым физическим трудом. Стив Джобс сказал: «Работать надо не двенадцать часов, а головой». В период каторжного труда на стройке я пришел к аналогичному выводу.

Учился я в 75 гимназии города Казани. Моя параллель участвовала в образовательном эксперименте, поэтому в 10–11 классах нам, школьникам, читали специальную программу по экономике на уровне первого курса института. У нас даже были зачетные книжки, как у настоящих студентов. Благодаря усиленной подготовке по спецпредметам я мог сразу без экзаменов поступить на второй курс Института экономики, управления и права.

Экономика мне нравилась, но по поводу поступления в экономический вуз я все же сомневался. С одной стороны, у меня было любимое творческое увлечение – с 15 лет я взахлеб сочинял стихи. Я всерьез подумывал о факультете журналистики или филологии. С другой стороны, родители наставляли подавать документы в строительный, чтобы продолжить профессиональную династию. Как поступить? Что выбрать? Я решил прислушаться к творческим порывам души и отправился на день открытых дверей филологического факультета КГУ. Поднялся в аудиторию, где проходило собрание. Внимательно осмотрел длинный коридор и, к своему удивлению, не увидел ни одного парня. Озадаченный, я все же решительно зашел в аудиторию. Сел, огляделся – вокруг одни милые девушки. Среди этого розария я оказался единственным парнем. Когда собрание закончилось, я встал и направился к двери, но женщина из президиума меня окликнула:

– Молодой человек, задержитесь, пожалуйста.

Я остановился.

– Подойдите.

Я подошел.

– Как вас зовут?

– Антон Каменецкий.

– Поздравляю, Антон, вы приняты на филфак. Экзамены можете не сдавать. Просто занесите документы лично мне. Вот, номер кабинета записала, чтобы не забыли.

Сказать, что я удивился, ничего не сказать. Педагог даже не спросила, какие у меня в школе оценки. Я стал для нее «светом в окне» лишь на основании того факта, что я парень, а на филфаке учатся одни девочки. В красках вообразив, каково мне придется в такой среде ближайшие пять лет, я подумал: «Ну уж нет!». Больше на филфаке меня не видели.

К строительному институту душа у меня совсем не лежала – окончательно я это понял, отучившись на подготовительных курсах. Так я принял решение поступать в Институт экономики, управления и права, да еще сразу на второй курс, чтобы сэкономить себе год жизни. Интуиция не подвела: благодаря этому выбору со мной произошли самые важные и лучшие перемены в жизни.

Глава 2. «Мои университеты»

«Многое кажется невозможным, пока ты этого не сделаешь».

Нельсон Мандела, политик

В институтскую жизнь я влился легко и органично – стал старостой группы, быстро наладил контакт с деканатом. Наш заместитель декана был молодой, активный и фонтанировал идеями. Он решил организовать в институте научное общество. Когда на студенческом собрании спросили, кто хочет стать председателем, я поднялся с места и решительно заявил:

– Я!

Моя молодецкая наглость не оставила более скромным кандидатам никаких шансов.

Стратегический ход оказался правильным. В рамках деятельности общества наши преподаватели становились моими научными руководителями. Мы писали множество научных статей, отправляли их на конкурсы, ездили выступать сами. Когда конференции проводились внутри нашего вуза, я открывал пленарные заседания в качестве председателя. Да и вся организационная работа лежала на моих плечах. Все это позволило мне завоевать уважение преподавательского состава, ректората и самого главного человека в вузе – ректора.

С основателем и первым ректором Института экономики, управления и права Виталием Гайнулловичем Тимирясовым я познакомился лично благодаря стихам. На втором курсе на заработанные честным трудом деньги я опубликовал свой второй поэтический сборник. Тираж небольшой, экземпляров сто. Но я все равно очень гордился, что довел дело от абстрактного творческого замысла до книги, которую можно подержать в руках. Мне очень захотелось подарить сборник ректору. Конечно же, я нашел способ это сделать.

Каково же было мое удивление, когда на следующий день меня сняли с пар со словами:

– Тебя срочно вызывает ректор.

Вот это поворот! До этого я ни разу в жизни лично не общался с ректором, даже за руку с ним не здоровался. А тут сразу персональная аудиенция в кабинете!

Немного волнуясь, я вошел и поздоровался.

– Значит, это ты Антон Каменецкий? – улыбнулся ректор. – Что ж, очень приятно познакомиться. Ты, оказывается, и председатель научного общества, и поэт. Рад, что у нас учатся такие одаренные студенты. Почему же ты не попросил помочь с печатью своего сборника? У нас есть институтская типография, могли бы опубликовать книгу в ней. Ну, не беда. Давай поступим так – я выкуплю весь тираж, который ты уже напечатал, а новый тираж опубликуем в нашей типографии. Я к твоему сборнику еще рецензию напишу.

Так я узнал, что у ректора кроме экономики есть в жизни еще одно страстное увлечение – поэзия.

Виталий Гайнуллович действительно выкупил весь тираж моих стихов. Как и обещал, он написал красивую рецензию и отдал сборник в типографию вуза. Когда книгу напечатали, ректор собрал проректоров, директора типографии и пригласил меня к себе в кабинет на торжественное вручение. Взял сборник в руки, любовно открыл обложку, собираясь зачитать вслух свою рецензию, но… ее в нужном месте не оказалось! Оказывается, в типографии накосячили и просто забыли ее вставить. Ректор нахмурился и бросил книгу на стол со словами:

– Переиздать!

Так, благодаря эпичному фиаско работников типографии, мой поэтический сборник пережил третье издание, а с ректором мы начали общаться еще ближе.

Но главным подарком, который преподнесла мне институтская жизнь, стало знакомство с будущей супругой Альбиной.

«Они сошлись. Волна и камень, стихи и проза, лед и пламень…» – мог бы сказать о нас классик. Дело не в том, что мы с Альбиной диаметрально отличались характерами или были полными противоположностями друг другу. Моя любимая, бесценная супруга была… моим институтским преподавателем. Мы были женаты три года, но ни одна живая душа в вузе ни из числа студентов, ни из состава преподавателей не догадывалась, что мы законная семья.

Когда я впервые увидел Альбину, мне было 18 лет. На дворе стоял октябрь. Я учился на втором курсе и чувствовал себя «на все сто» – дела с учебой ладились, прекрасную репутацию в ВУЗе я заслужил. В один прекрасный субботний день я пришел в аудиторию, указанную в расписании. Меня перенаправили в библиотеку – из-за нехватки аудиторий занятие у нашей группы перенесли туда. Спустившись в библиотеку, я зашел внутрь и бросил взгляд в сторону педагога. Увидев, что преподавателя еще нет, расположился на первой парте и осмотрелся внимательнее. Прямо передо мной стояла красивая девушка и что-то увлеченно раассказывала. «Какая красавица! Почему я еще ни разу в жизни ее не видел?» – подумал я, уверенный, что любуюсь девочкой с параллельного потока. И только через несколько секунд до меня дошло, что красивая девочка и есть преподаватель, который ведет семинар.

Я едва дождался окончания занятия, чтобы подойти и познакомиться лично:

– Альбина Рафаэльевна, здравствуйте, меня зовут Антон Каменецкий.

– О, можете дальше ничего не рассказывать. Я знаю, вы председатель научного общества.

– Да, и я очень хочу написать с вами какую-нибудь научную работу. Что скажете?

– Люблю таких активных студентов. Конечно, давайте напишем. К следующей неделе подготовлю для вас возможные темы научной работы, определимся и начнем.

К моему ликованию, мы обменялись номерами телефонов. Через несколько дней Альбина отправила мне смс: «В субботу семинар отменили, но нам нужно увидеться, чтобы обсудить тему предстоящей научной работы».

Я мгновенно набрал ответ:

«Альбина Рафаэльевна, конечно, давайте встретимся в субботу. А еще у меня к вам огромная просьба – улыбайтесь чаще, улыбка вам очень идет».

Позже супруга много раз цитировала мне это сообщение. Признавалась, что подумала – я совершенно обалдевший от наглости студент, раз пишу преподавателю такие дерзкие вещи.

В назначенное время мы встретились недалеко от института на остановке «Автовокзал». Стоял тихий вечер. Крупными белыми хлопьями падал снег, превращая мир в заснеженный шар с нарядной новогодней елки. Большой уличный фонарь сиял теплым уютным светом. Альбина с увлечением говорила что-то о научной деятельности, которая нам предстоит, но я до сих пор не могу вспомнить, что именно. Я просто восхищенно смотрел на нее и чувствовал, что хочу провести с ней всю жизнь. Моя любовь к ней заканчивается там, где заканчивается Вселенная.

Заглянув в ее большие выразительные глаза, я спросил:

– Можно ваши руки?

Она доверчиво положила нежные ручки поверх моих. Тогда я сказал:

– Альбина Рафаэльевна, я вас очень люблю и хочу на вас жениться.

Хотел бы я ради красоты сюжета написать, что уже тогда, на второй нашей встрече, будущая супруга сразу ответила «Да». Но это будет неправдой, а я за биографическую точность. В тот вечер Альбина только рассмеялась и ничего мне не ответила. Но наши отношения перешли на новый уровень – мы начали много переписываться смсками (телефоны тогда были допотопные, кнопочные), созваниваться, узнавая друг друга лучше и лучше.

Квартиру Альбина снимала на другом конце города. По всем канонам студенческой романтики на свидания к ней я ездил на автобусе. Будущая супруга очень долго не разрешала мне подниматься в квартиру. А когда я первый раз зашёл в гости, то опешил. Квартирка была маленькая, ремонт отсутствовал от слова «совсем», на окна были прибиты какие-то старые простыни. Тогда я очень остро почувствовал, что какой бы сильной не была женщина, она ждет мужчину сильнее себя – и не для того, чтобы он ограничивал ее свободу, а чтобы он предоставил ей право быть слабой.

Наши свидания стали более долгими, но оставаться с ночевкой Альбина мне строго-настрого запрещала. Каждый раз в полночь, на последнем автобусе я, по уши влюбленный, уезжал в родительский дом. Ежедневные приходы сына домой в час ночи не добавляли оптимизма моей маме. Неожиданно это сыграло положительную роль в развитии наших с Альбиной отношений. Однажды мама просто позвонила ей и поставила ультиматум:

– Либо ты стелешь Антону на коврике, либо он приезжает домой не позднее девяти вечера. Парень полночи не спит! На нем уже лица нет от недосыпа!

Так я остался с Альбиной навсегда.

Мы поженились ровно через год после знакомства. Помню, как пришел к родителям и сообщил ошеломительную для них новость.

– Женишься – это будут твои проблемы, – сухо сказала мама. Она была уверена, что, вступая в брак в девятнадцать лет, я совершаю колоссальную глупость. Убеждала, что мне стоит в первую очередь думать об учебе и карьере, а не о брачных узах.

– Мам, но ты сама в девятнадцать лет уже стала мамой, – напомнил я.

– Что ты сравниваешь? Я женщина, а ты мужчина. Это огромная разница! – Не сдавалась мама. Она у нас в семье всегда находит аргументы к любым доводам.

Но в разговор вмешался мой мудрый папа:

– Сын, решил жениться? Женись. В конце концов, время расставит все на свои места. Если это ошибка молодости, вы сможете развестись. Но, если спасуешь сейчас, может случиться так, что ты упустишь настоящую большую любовь и уже никогда от этого не оправишься.

Мама подумала и согласилась, что отец прав.

Папа произнес эти слова не просто так. У его близкого друга в юности произошла похожая история. Представьте себе первое сильное взаимное чувство в 18 лет. Парень захотел жениться, но родители выступили против, настояли на своем и свадьбу запретили. Отстоять позицию не хватило характера. В итоге, друг отца так и не устроил личную жизнь, остался закоренелым холостяком. Обидно, что он упустил счастье из-за советов близких людей, искренне желавших сыну благополучия.

Для меня это история про мужскую ответственность. По-моему, нет ничего важнее, чем принять ответственность за еще не совершенные шаги. Мое желание создать семью в девятнадцать лет было совершенно осознанным. Даже если бы семья меня не поддержала, я бы поступил, как считаю нужным. Но мне стало очень тепло на душе от того, что родители верили в меня.

Как складывалась наша семейная жизнь? Мы с супругой испытывали эйфорию от осознания, что мы семья. Хотя переживаний и невзгод тоже хватало. Вообразите: съёмная квартира, муж – студент, жена – преподаватель. Альбина в те времена получала семь тысяч. Чтобы поддержать семейный бюджет, я устроился ответственным секретарем в редакцию сборника Кабинета Министров Республики Татарстан». Работал на полставки, получал три тысячи. По должности мне вменялось принимать документы, указы и распоряжения от Президента и Кабинета Министров. Я собирал их в один документ, передавал на верстку, а после проверял, чтобы в печатной версии не оказалось слетов и ошибок. Признаюсь честно, работа была скучная, однообразная и начисто лишена творчества. Я быстро разобрался, что к чему, и уже в понедельник заканчивал всю работу на неделю вперед, а потом маялся, чем заняться дальше. Это был какой-то перманентный «день сурка». Я завел откидной календарь и отмечал кружочком две даты – день аванса и день зарплаты. Приходя на работу, я зачеркивал дни до этих заветных чисел. Но все же моя скучная должность давала нашей семье хоть небольшую, но финансовую поддержку. Супруга морально подбадривала меня. Говорила, что одновременно получать высшее образование и работать – огромное достижение, а впереди у нас еще больше побед. Одним словом, мы придерживались принципа, провозглашенного Теодором Рузвельтом: «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть».

В институт мы с Альбиной ездили вместе на одном автобусе. Конечно, по дороге нам встречалось много ее студентов, поэтому мы делали вид, что не имеем друг к другу никакого отношения. Она уходила вперед, я держался на почтенном отдалении. Несмотря на вынужденную маскировку, я никогда не терял супругу из поля зрения. Мне вообще все время хотелось оберегать и защищать ее. Казалось, вокруг масса опасностей, а она такая красивая, хрупкая, беззащитная. Если бы на Альбину кто-то косо посмотрел или, не дай бог, притронулся к ней, соболезную я тому бедолаге.

С первых дней семейной жизни с Альбиной я понял одно важное правило. Людям, которые друг друга любят, нечего делить. Когда в семье начинаются нравоучения, неистовые попытки что-то доказать, разговор перерастает в агрессию. Агрессия же не заканчивается ничем хорошим. Даже в самые тяжелые кризисные моменты мы с Альбиной никогда не ругались, понимая, что мы по одну сторону баррикады. Когда люди в паре не воюют, а любят друг друга, они приобретают силу всех морей.

Девизом нашей семьи стали слова «Любить – это не смотреть друг на друга, а идти в одном направлении». С первого дня отношений мы с супругой идем в одном направлении. У нас единые цели и планы на жизнь вплоть до спроектированной старости. Закат жизни мы хотим встретить на берегу моря, в большом доме с уютным камином. Мы сидим напротив камина, держимся за руки, разговариваем ни о чем и обо всем, а рядом дремлют два дружелюбных лабрадора.

Институтские годы пролетели очень быстро. Кажется, только вчера я решал, куда поступать, и вот на носу вручение дипломов. Я закончил вуз с синим дипломом. Хотя по предметам у меня были исключительно пятерки, мне полагался обычный диплом из-за четверки по практике. Наш декан Галина Николаевна предложила исправить досадное недоразумение. Для этого нужно было найти принимавшего практику преподавателя и пересдать оценку «хорошо» на «отлично». Мне это было по силам. Но я отказался из принципа.

– Галина Николаевна, мне неважно, какой у меня будет диплом, – объяснил я. – Цвет корочки в моих мозгах ничего не изменит. Я такой, какой есть.

Декан, зная, что я упертый малый, не стала меня переубеждать – поняла, что это бесполезно.

В назначенное время я отправился на вручение дипломов у ректора. Торжественная церемония шла по протоколу: ректор объявлял фамилию студента, ассистент подавал диплом, и Виталий Гайнуллович вручал его выпускнику. Увидев мою фамилию в списке, Виталий Гайнуллович радостно улыбнулся и жестом пригласил к себе. Мы пожали друг другу руки. Тем временем поднесли мой диплом синего цвета. Ректор удивленно посмотрел на меня, на диплом, на ассистента и сказал:

– Обратно возвращай, вы что-то перепутали. Тут точно должна быть красная корочка.

– Виталий Гайнуллович, здесь нет ошибки. Я вам потом все объясню, – поспешила вмешаться декан.

Ректор с недоумением на нас посмотрел, кивнул и вручил мне синий диплом со словами:

– Как все закончится, сразу ко мне.

Разговор в кабинете сложился предсказуемо. Ректор удивлялся, как у меня может не оказаться красного диплома. Я аргументированно объяснял, что независимо от цвета корочки я все тот же Антон Каменецкий, со всеми присущими мне чертами характера и свойствами ума.

– Виталий Гайнуллович, разве в вашем отношении ко мне из-за синего диплома что-то поменялось? Я сам решил не пересдавать практику. Я очень благодарен вам за участие в моей судьбе, но думаю, в глубине души вы понимаете, что я прав.

Наш ректор был удивительным человеком – не только видным ученым, заслуженным академиком, но и мудрым наставником с доброй душой. Он посмотрел на меня долгим внимательным взглядом и произнес:

– Согласен, Антон. Вопрос с дипломом закрыт.

Я облегченно выдохнул.

– Перейдем к другому пункту нашей повестки, – продолжил ректор. – Ты документы-то подал?

– Куда?

– Как куда? В аспирантуру.

– Но я не буду поступать в аспирантуру.

– Антон, ты не понял. Конечно, ты будешь учиться в аспирантуре. Сейчас познакомлю тебя с твоим научным руководителем.

Ректор тут же вызвал в кабинет профессора, представил нас и сказал, что это мой научный руководитель. Профессор подтвердил, что берет меня под свое крыло. Что было делать со всеми этими ожиданиями относительно моего будущего в науке? Я решил все-таки поступить в аспирантуру и тем самым выразить уважение Виталию Гайнулловичу. Успешно сдав экзамены, явился к ректору отчитаться, что поступил.

– Ну, я в этом даже не сомневался. Теперь с нетерпением жду, когда придешь похвастаться кандидатской, – поздравил меня ректор. – Да, и надо сразу обсудить вопрос с твоей нагрузкой в институте.

– Какой нагрузкой?

– Ну, ты ведь остаешься у нас преподавать.

Тут я окончательно понял: сценарий моей судьбы ускользает из рук и принимает совершенно не тот вид, который я задумал. Пришло время расставить все точки над «i».

– Виталий Гайнуллович, я вас очень уважаю и буду говорить начистоту. У меня совершенно другие планы на жизнь. Я не хочу связывать судьбу ни с наукой, ни с преподаванием.

– Как так? У тебя же большие способности! Ты можешь в этой сфере многого достичь, и я поддержу, чем смогу.

– Возможно, вы правы. Но у меня будет чувство, что я живу не своей жизнью. Хочу принимать решения своим умом и нести за них ответственность. Спасибо за наше общение. Поверьте, я вас никогда не забуду.

Ректор задумчиво посмотрел на меня, помолчал и ответил:

– Вижу, решение ты принял окончательное. Что ж, уговаривать не буду. Ты молодой, пробуй дороги, которые тебе ближе. Удачи, Антон!

Мы сердечно пожали друг другу руки. На этом мой жизненный этап под названием «институт» благополучно закончился.

После вуза я совсем перестал общаться с одногруппниками. Впрочем, я мало общался с ребятами, даже будучи студентом. Отчасти, так сложилось из-за того, что в институте я сразу встретил свою супругу и жизнь кардинально изменилась – у меня не было времени на студенческие посиделки, тусовки, междусобойчики. Но, возможно, причина еще и в том, что самые близкие друзья остались у меня со школы. Никакие новые знакомства не смогли их заменить, отодвинуть на второй план. Школьные друзья стали мне родными людьми на всю жизнь: мы многое прожили вместе, и наша дружба только окрепла. Так что я распрощался с институтом без ностальгических ноток.

Говорят, чтобы суметь понять, что вы хотите, нужно совершить множество бессмысленных на первый взгляд действий. Я твердо знал, чего хочу – сделать свою семью счастливой, стать для нее опорой, избавить от невзгод, финансовой несвободы. Мне хотелось бросить к ногам супруги все сокровища мира. И я чувствовал в себе смелость, решительность и отвагу делать ради этого не то, что легко, а то, что правильно.

Глава 3. Новые берега

«Достижения нужно измерять препятствиями, которые вам пришлось преодолеть, чтобы достичь своих целей».

Букер Т. Вашингтон, политик, оратор, писатель

Мне всегда интересно узнавать свои возможности, лежащие за границей известного. Иногда это страшно, но любопытство побеждает. По-моему, одно из главных удовольствий жизни – в открытии новых берегов. Как сказал талантливый советский актер Александр Абдулов: «Жизнь коротка, но какой ширины она будет – зависит только от человека».

В редакции сборника КМРТ с должности ответственного секретаря я дорос до исполняющего обязанности заместителя главного редактора. Работа по-прежнему казалось мне однообразной и я решил: пора что-то менять.

Наверняка вы помните рекламные газеты, которые были очень популярны в нулевые. Их распространяли по почтовым ящикам. В Казани из федеральных изданий на пике успеха были «Метро», «ПроГород», «Ва-банк». Идея сделать собственную газету показалась мне заманчивой, тем более что у меня был опыт работы в редакции, я знал, как все устроено изнутри. Правда, журнал публикаций правительственных актов кардинально отличался по формату от рекламно-информационной газеты. Но почему бы не попробовать?

Был у меня знакомый фотограф, снимавший свадьбы. Я попросил его помочь с вёрсткой газеты. Платить ему зарплату не позволял бюджет, поэтому мы договорились, что я буду размещать его большой рекламный блок свадебного фотографа. Планировалось, что он будет получать заказы и на этом зарабатывать. В партнеры я пригласил одногруппника по институту. Обязанности мы поделили так: я должен был ездить по встречам с рекламодателями, а партнер находиться в офисе, курируя операционную деятельность. Так и сложился штат новоиспеченной газеты.

Опыта открытия газет у меня не было, так что пришлось постигать все азы. Косяки случались на каждом шагу. Когда мы уже подготовили первый выпуск, я узнал, что на право распространять газету, нужна лицензия Роскомнадзора. Мы быстренько ее получили, заплатив скромную госпошлину в 2000 рублей.

В 2007 году печать восьмиполосной цветной газеты обходилась очень дешево – 75 копеек за экземпляр. Мы долго думали над названием и решили остановиться на звучном «Весь рынок Казани». Планов лезть в другие регионы, выпускать газету на федеральном уровне у меня не было, скорее всего, в силу юного возраста и неподготовленности. Будь я постарше и имея больше опыта в этой сфере, я мыслил бы более масштабно.

Мои обязанности по газете лучше всего характеризует словосочетание «человек-симфонический оркестр». Я жонглировал ролями главного и выпускающего редактора, ночами верстал выпуски с дизайнером, ездил на переговоры, искал заказчиков для размещения рекламы. Чтобы сориентироваться по тарифам, я изучил цены конкурентов и просчитал цену рекламного модуля в три раза ниже, чем у гигантов (при том, что тиражи у нас были одинаковые). Рекламодатели находились, но денег едва хватало, чтобы напечатать тираж. Зато кризисных моментов было, хоть отбавляй. Часто нам не хватало средств на распространение тиража, а ведь рекламодатели платили за то, чтобы выпуск газеты с их рекламными модулями люди в определенный день обнаруживали в своих почтовых ящиках. Во что бы то ни стало нужно было выполнять свои репутационные обязательства. Тогда я заказал магнитные ключи, подходившие ко всем подъездам, и мы с супругой и другом семьи сами ходили по домам, распространяя газету. Я твердо знал: единственный способ убедить рекламодателей размещаться в нашей газете на постоянной основе – поток клиентов. К тому моменту все компании уже проверяли источники появления покупателей, задавая фирменный вопрос: «Откуда именно вы о нас узнали?» Если бы через нашу газету в компании поступали заказы, они бы возвращались за рекламой снова и снова.

Перед тем, как отдать очередной тираж в печать, я понял, что денег на его распространение у меня нет. «Антон, ищи решение! – мысленно подстегивал я себя и вдруг вспомнил, что одна моя знакомая работает руководителем в курьерской компании. Параллельно она занималась недвижимостью. Я тут же с ней созвонился и мы пришли к устраивающему обе стороны варианту: ее компания брала на себя распространение газеты в обмен на всю заднюю полосу под рекламу проекта с недвижимостью.

До сих пор помню, как мы лихорадочно доделывали тираж с ее модулем. В шесть утра нужно было сдавать газету в типографию, а в два часа ночи мы с дизайнером еще сидели в «Skupe», верстая ее рекламный блок.

Проект с газетой пришлось закрыть по причине непримиримых разногласий по ведению бизнеса с моим партнёром. Львиную долю проекта я взял на себя и готов был играть роль локомотива. Но в ответ я ждал от партнера компетентности по закрепленным за ним вопросам. Однажды произошел вопиющий случай. Пока я ездил по встречам, в офис пришли представители одной крупной преуспевающей компании с деловым предложением. Они озвучили его партнеру:

– Мы хотим забрать пятьдесят процентов газеты под свои рекламные проекты и взять на себя всю расходную часть – печать, распространение, любые другие издержки. У вас останется еще пятьдесят процентов полос. Делайте с ними, что хотите – размещайте рекламу, пишите статьи. Все, что заработаете с вашей части, будет вашим доходом.

Это гениальное по щедрости предложение стало бы нашим спасением, ведь расходная часть в нашей газете стабильно превышала доходную. На обдумывание нам дали семь дней. Но мой компаньон не посчитал нужным рассказать мне о визите потенциальных партнёров. Спустя восемь дней я совершенно случайно узнал об этом сам и сразу перезвонил, чтобы озвучить наше согласие. Но ответ меня не порадовал:

– Ребята, у вас была неделя на обдумывание. Вы позвонили позже. С таким несерьезным подходом в начале сотрудничества работать с вами дальше мы не готовы.

Положив трубку, я понял, насколько они правы. Мы с компаньоном слишком много теряли из-за того, что в бизнесе смотрели в разные стороны. Я решил, что в партнерстве пора ставить точку.

Оставив газету, я начал напряженно думать, чем заняться дальше. Никаких четких перспектив я не видел и даже немного растерялся. В глубине души опыт с газетой я считал личным поражением. Тогда я еще не был знаком с книгами Джона Кехо и его трактовкой неудач. В книге «Подсознание может все» Кехо описывает подход к набору сотрудников в одной крупной американской компании. Вот что они говорят: «Мы не нанимаем ни одного выпускника, пока он не потерпит в жизни хотя бы одно крупное поражение. Мы считаем, что в результате такие люди становятся более обязательными и решительными. Провалы способствуют росту личности». Прочитай я тогда эти слова, они бы меня здорово подбодрили. А так, вытаскивать себя за уши пришлось самому.

Как понять, какие возможности ждут вас прямо сейчас? Начать искать их. Я сел за телефон и начал звонить всем знакомым в телефонной книге, узнавая, нет ли у них для меня работы. Так я добрался до Тимура, управляющего директора Republic Tower. Republic Tower – комплекс из трех зданий, построенных еще в советские времена. Одно 9-этажное здание находилось на реконструкции, 3-этажное сдавалось в аренду. Тимур, молодой парень буквально на пару лет старше меня, был там управляющим и размещал рекламу в нашей газете. На мой вопрос о работе он подумал и сказал:

– Антон, а ведь у меня есть для тебя одно реальное предложение. Сегодня приедет собственник. Давай встретимся, пообщаемся.

Я с нетерпением поехал на встречу. Дальше события развивались молниеносно.

– Я нашел себе замену, – сказал Тимур собственнику. – Знакомьтесь, это Антон Каменецкий. Рекомендую его управляющим вместо меня.

Я малость обалдел – ожидал чего угодно, но никак не того, что Тимур предложит мне свою должность. Предложение заманчивое, но справлюсь ли я вообще с новыми обязанностями?

– Все довольно просто, – успокаивал меня Тимур. – У нас есть арендаторы, им будешь выставлять счета. Вот здесь у нас «Энергосбыт», «Водоканал», тепловой узел. Вот наш главный инженер. В общем, разберешься. Не боги горшки обжигают. Видишь, и собственник не возражает.

В общем, предложение я принял. Мне установили оклад двадцать тысяч, а еще на две тысячи компенсировали расходы на бензин и связь. Так в двадцать два года я стал управлять комплексом коммерческой недвижимости общей площадью 7 500 кв.м.

Работа управляющего крайне непростая. Мне приходилось много общаться с арендаторами, а они всегда были чем-то недовольны – то асфальт не уложили, то трубы холодные. Временами было очень сложно, особенно, учитывая, что в недвижимости я был новичок. Но все, что с нами происходит, неслучайно. Во-первых, я получил бесценный опыт ведения стрессовых переговоров. Во-вторых, обзавелся солидным списком новых контактов.

Позже выяснилось неприятное. Оказалось, все здания собственника находились в залоге у банка. Задержки по выплатам зарплаты были у нас обычным делом. А в какой-то момент собственник вообще перестал вносить платежи и у него по суду отобрали недвижимость. Я увидел, что корабль моей новой работы стремительно тонет и пора эвакуироваться. К тому же в январе 2011 года у меня родился первый сын Артур. Мне нужно было обеспечить семье еще больше материальной поддержки, ведь расходы увеличивались на глазах. Я твердо решил увольняться, и в феврале ушел с работы.

Несмотря на колоссальную радость в связи с рождением сына, тот период в жизни я вспоминаю как тяжелый. Помню, одним февральским вечером я вышел на улицу из «хрущевки», где мы жили, и задумался, что же со мной происходит. У меня нет ни работы, ни денег. Непроглядная темень и холод вокруг словно отражали мою жизненную ситуацию, подсказывая: «Антон, ты в полной ж…». При всей моей жизнерадостности и вере в лучшее, тогда на меня навалилось депрессивное состояние. Но, когда мы нервничаем, мы лишь ограничиваем свой рост. Нельзя бесконечно повышать градус переживаний. Разумнее поменять отношение к неприятностям. Мне кажется, успешных людей от неуспешных отличает то, что если они не находят подходящих условий, то создают их сами. «Антон, у тебя же такая светлая голова! Думай, чем заняться! Что ты предпримешь? Куда подашься?» – постоянно подстегивал я себя.

Наши мысли действительно творят окружающую действительность. Вскоре мне позвонил товарищ, с которым я познакомился во время работы управляющим. У него была своя архитектурная компания, но звонил он по другому вопросу:

– Антон, ты как-то говорил, что у тебя на авторынке есть знакомый перекуп. Может он мне помочь продать машину?

– Конечно, может, – ответил я. – Только тебе надо будет в субботу в шесть утра приехать на авторынок.

– Да, не вопрос.

Почему-то в тот момент интуиция шепнула мне, что я тоже непременно должен быть в субботу на авторынке.

– Давай я тоже приеду, – тут же сказал я. – Встретимся, пообщаемся, что да как.

В субботу мы встретились на авторынке. Мой знакомый перекупщик продал машину архитектора за каких-то два-три часа. Он взял пять тысяч комиссии за помощь в продаже с нашей стороны и столько же с покупателя.

– Вот это да! За два часа десятку заработал! – подумал я. – Оказывается, на авторынке крутятся приличные деньги!

По удивительному стечению обстоятельств через несколько дней мне позвонил другой товарищ с тем же самым вопросом про перекупа. Но ответил я уже по-другому:

– Зачем тебе перекуп? Я могу сам выйти и продать твою машину.

Знакомый согласился.

Далее случилась самая быстрая в моей жизни сделка. Машину знакомого я привез на рынок в семь утра, а в три минуты восьмого уже ее продал. Мне очень повезло – автомобиль купили перекупы. Заработав двенадцать тысяч за три минуты, я решил: «Вот оно, поперло! Никуда я отсюда не уйдут!». Так я стал торговать машинами на авторынке.

В 2009–2010 годах рынок продаж автомобилей переживал пик активности. Если сейчас люди в основном сбывают машины через «Авито» и «Авто. ру», тогда самым массовым каналом торговли были именно авторынки. Конечно, со временем я понял, что «двенадцать тысяч за три минуты» – далеко не объективный показатель доходности продавца на авторынке. В дальнейшем средний заработок с машины у меня колебался от трех до десяти тысяч. Но все равно, это были совершенно иные деньги, чем те, что я получал будучи управляющим недвижимостью, и уж тем более в бытность работы ответственным секретарём.

В голове многих людей существует стереотип, что работа на рынке – удел торгашей, а не предпринимателей. Они относятся к рынкам с ноткой брезгливости. Но наши чувства – лишь отражение того, как мы видим ситуацию. Я воспринимал авторынок и людей, которые там трудятся, с большим уважением. В конце концов, они помогали покупателям решить их насущные проблемы. На рынке всегда бурлили живые человеческие эмоции – кто-то покупал первую в жизни машину, кто-то пересаживался на авто классом выше, кому-то автомобиль дарили на совершеннолетие. Себя я воспринимал неким проводником, который среди окружающего хаоса помогает людям найти именно то, что им нужно.

На работу я всегда приходил в костюме – не в спортивном, как вы сейчас могли подумать, а в деловом. С деловыми костюмами у меня связана отдельная история. С детства у меня сложилось представление, как должен выглядеть мужчина-бизнесмен. Образ получился классический, консервативный – костюм, наручные часы, эдакий джентльмен из романов Чарльза Диккенса. Пока одноклассники стремились одеться как можно более неформально, я с девятого по одиннадцатый класс носил костюм-тройку, карманные часы и кайфовал. На учебу в институт, на каждую из своих работ я тоже всегда носил костюм, и для авторынка не стал делать исключение. В таком респектабельном виде я выделялся среди продавцов и вызывал у покупателей доверие.

Машины у меня раскупали, как горячие пирожки. Я быстро сориентировался, как именно нужно продавать авто, насколько можно просесть по цене, разобрался в нюансах переговоров с клиентами. От работы и общения я получал огромное удовольствие. А еще я завел особенные традиции. В одном из ларьков на рынке узбеки готовили потрясающе вкусный шашлык, и я всегда с нетерпением ждал обед, чтобы насладиться блюдом. Даже если я продавал машины раньше, то специально задерживался, чтобы поесть вкусного шашлыка и получить положительные эмоции. В конце концов, ради чего мы вообще живем, как не ради них?

На рынке я не только торговал автомобилями, но и много знакомился с людьми, общался, присматривался. Очень скоро я заметил тенденцию: все люди обязательно делали две вещи – выписывали договор купли-продажи на машину и страховали ее. Меня тут же посетила мысль: «Почему бы мне своим клиентам еще и страховки не выписывать?». Я подал заявки в «ВТБ-страхование» и «Альфа-страхование», но история неожиданно приняла другой поворот. Моя старшая сестра рассказала, что ее одногруппник уже несколько лет работает в Казани страховым брокером. Она посоветовала обратиться к нему, чтобы он объяснил мне тонкости страхования и я, возможно, стал бы его субагентом. Звали одногруппника сестры Андрей Кузнецов. Он был основателем и генеральным директором компании «Страховой советник Брокерс».

Я отправился на аудиенцию к Андрею, в чьей компании на тот момент трудилось двенадцать человек. Благодаря сестре с Андреем мы познакомились много лет назад, но в последний раз встречались, когда я был еще двенадцатилетним пацаном. Когда Андрей увидел меня, то был поражен, как быстро летит время. Он с интересом выслушал историю моей жизни и спросил, чем же я хочу заниматься:

– Я очень хочу развиваться, – ответил я. – Буду делать все, что для этого нужно. Могу быть и вашим страховым агентом.

– Полгода назад я уволил своего зама, – ответил Андрей, – после этого решил, что больше никогда в жизни никого не возьму на эту должность. Но тебя, в виде исключения, спрошу – хочешь стать коммерческим директором «Брокерса»?

Идея показалась мне очень перспективной и захватывающей:

– Давай, попробуем, – ответил я.

– Что ж, по рукам. Сотрудникам пока не говори, что ты коммерческий директор. Они удивятся и не воспримут тебя серьезно, подумают, откуда ты такой молодой взялся, да еще сразу в начальники?

– Андрей, а какая у меня будет зарплата?

– Антон, какая зарплата? Ты же хочешь попробовать? Вот тебе компания, вот визитки – пробуй. Покажи, на что способен, тогда поговорим о зарплате.

Андрей тогда поступил мудро. Во-первых, он продемонстрировал мне отличный подход – не обращай внимания на слова, обращай внимание на действия. Во-вторых, у меня появилась дикая мотивация показать, на что я способен.

Новую деятельность я начал осваивать с помощью своего секретного оружия – телефонной книги. Мой личный список контактов к тому моменту тянул на увесистый телефонный справочник. Кого в нем только не было – десятки знакомых рекламщиков, арендаторы, клиенты с авторынка, знакомые по школе и институту. Каждый день по дороге на работу в «Брокерс» и обратно я обзванивал свои контакты, последовательно двигаясь от буквы «А» к «Я». Не стеснялся звонить даже людям, с которыми не общался по три-пять лет. Разговор обычно строился так:

– Сереж, привет! Как дела? Чем занимаешься?

– Здорово, Антон! У меня все огонь. Занимаюсь тем-то и тем-то.

После этого собеседник задавал мне ключевой вопрос, ради которого затевалась вся беседа: «А чем занимаешься ты?»

– Я занимаюсь страхованием, – отвечал я и четко обрисовывал, чем могу быть полезен.

Каждый предприниматель, профессионал своего дела должен уметь рассказать о себе самое главное в нескольких предложениях. В бизнес-школах этот инструмент деловых коммуникаций называют elevator pitch или «лифтовая презентация». Представьте, что встретили важного для себя человека в лифте. Он может изменить вашу жизнь, предложить работу или проект, открыть новые возможности. Но на разговор у вас есть буквально пара минут, пока движется лифт. Сумеете ли вы в нескольких словах донести до собеседника свою ценность, заинтересовать его? Благодаря сотням телефонных созвонов свою «лифтовую презентацию» я тогда прокачал многократно.

Первую страховку я продал на третий день – застраховал машину девушки друга. Заработал две тысячи двести при том, что не оформлял документы, не делал расчет – просто привел клиента в офис. Больше двух тысяч за удачный разговор по телефону – разве не круто? Я поймал азарт и в первый месяц заработал сто двадцать тысяч. Андрей вызвал меня в кабинет по итогам месяца. Он был приятно удивлен.

– У меня есть агенты, которые работают на рынке с 2003 года, – сказал он. – У них огромная клиентская база. Самый большой объем выручки, который они приносят – пятьсот тысяч. А ты в первый месяц сделал выручку в шестьсот. Понять не могу, как тебе это удалось?

– Я просто люблю общаться, Андрей, – улыбнулся я.

В народе говорят: один раз – случайность, два – совпадение, три – закономерность. Мой успех со страховками не был случайным: я доказал это, закрепив прибыль вторым и третьим месяцем работы. Коммуникации я вел уже не только по личным связям. Я начал выстраивать тщательную маркетинговую политику через «Брокерс» – привлекать не своих старых клиентов, а создавать новые каналы.

Андрей сдержал слово по зарплате. Увидев, на что я способен, на второй месяц работы он предложил мне оклад десять тысяч, на третий – двадцать, а потом – пятьдесят. Это была самая высокая зарплата, которую я когда-либо получал в качестве наемного работника. К тому же по субботам я продолжал продавать машины на авторынке и это еще больше увеличивало мой доход. Жизнь определенно налаживалась.

Проверив меня в деле, Андрей убедился, что я не из тех, кто сидит на месте, и вскоре поставил новые условия:

– Антон, давай расширять наше сотрудничество. Официально закрепляю за тобой статус коммерческого директора компании и повышаю зарплату до семидесяти тысяч. Взамен хочу, чтобы ты всех своих клиентов направлял исключительно в «Брокерс» и не распылялся на другие проекты. То, что я озвучил в плане финансов – далеко не предел возможностей, которые ты можешь здесь достичь. В перспективе ты можешь зарабатывать еще больше. Но для этого тебе нужно сфокусироваться только на своей карьере в «Брокерс».

Предложение Андрея мне понравилось. В последнее время я и сам чувствовал, что перерос авторынок – научился там всему, чему мог. Я вспомнил слова, которые часто повторяла мне Альбина: «Нужно расти и мыслить масштабнее».

Да, всегда нужно стремиться идти вперед, улучшать качество жизни. Ни шагу назад, как бы не было тяжело и трудно. Карьера в «Брокерс» казалась мне логичным продолжением моего профессионального развития. Я стремился к финансовому процветанию и решил, что согласиться на предложение Андрея – лучшее, что я сейчас могу сделать, чтобы добиться своих целей.

Откуда во мне воспитанном в классической советской семье без ценностной привязки к материальному миру, такое стремление к денежному процветанию? Я много над этим размышлял. У поколений советских людей огромный блок ограничивающих убеждений про деньги и богатых людей. Наверняка, вы тоже не раз слышали фразы:

• «Деньги – зло».

• «Деньги портят людей».

• «Честный человек много не заработает».

• «Деньги – яблоко раздора».

• «Богатые всегда издеваются над бедными, пьют их кровь».

• «Богатые становятся богаче, бедные – беднее».

• «Быстрее верблюд в игольное ушко пролезет, чем богатый в рай попадёт».

• «Денег всегда не хватает».

• «Богатые люди алчные и жадные».

• «На богатых нападают, они всю жизнь живут в страхе из-за того, что вынуждены охранять свои деньги и жизнь».

• «Деньги трудно достаются».

• «Чтобы накопить, нужно обходиться малым».

• «Тот, кто беспокоится о деньгах – вульгарен. Думать нужно о духовном».

• «У богачей нет друзей».

• «Большие деньги – большие проблемы».

• «За богатством надо идти по головам».

С пятнадцати лет я начал осознанно читать бизнес-литературу. «Собака по имени Деньги» Бодо Шефера стала моей первой бизнес-книгой. Потом пошли другие, я читал их запоем. Возможно, благодаря бизнес-книгам я сформировал для себя совершенно другой образ богатого, успешного предпринимателя. Он не алчный узурпатор, только и мечтающий нажиться на слабых, а мечтатель-авантюрист, который дарит миру новые идеи, облегчающие людям жизнь. Он постоянно находится в активном мыслительном процессе, поиске решений и это питает его силами. Откуда-то из Вселенной он черпает энергию, а потом отправляет обратно, чтобы получить взамен в десять раз больше.

Но был в моем денежном мышлении тех времен один существенный недочет. Я хотел деньги ради денег. На Востоке говорят: «Худшие враги человека не пожелали бы ему тех бед, которые могут принести ему собственные мысли».

Вот к каким последствиям привела меня моя денежная философия.

Глава 4. Вверх по лестнице, ведущей в бездну

«Сила происходит не от побед. Силу порождает борьба. Когда вы проходите через трудности и решаете не сдаваться – это и есть сила».

Арнольд Шварценеггер, киноактер, продюсер, политик

Моя карьера в «Брокерс» активно развивалась. На должности коммерческого директора я чувствовал себя, как рыба в воде. Мне нравилось придумывать для компании новые способы увеличения прибыли, необычные каналы сбыта, новые направления деятельности в нише страхования и около него. Мы открыли автоцентр кузовного ремонта – обеспечивали страховым компаниям объём по моторным видам страхования, а они в ответ давали нам ремонтную загрузку (выражаясь проще, попавшие в ДТП машины приезжали на ремонт к нам). Кроме того, мы запустили автосалон подержанных автомобилей, кредитный отдел. Компания стремительно росла – сотрудников стало двадцать, потом тридцать, затем пятьдесят.

Свой личный финансовый интерес я видел уже не в повышении зарплаты, как у обычного наемного работника. Для меня стратегически важно было заходить в новые проекты в качестве партнера, так что у Андрея я запрашивал долю потенциальной прибыли. В итоге мой месячный доход стабильно превышал сто тысяч. Я был горд, но все равно мечтал о большем, поэтому начал присматриваться к сторонним проектам, куда можно было бы инвестировать, а потом стабильно получать прибыль.

Мыслил я так. Я, Антон Каменецкий, дошел на работе до определенного уровня финансового дохода. Почему бы не расширить его новыми проектами? На тот момент мне не хотелось самому открывать бизнес. Зачем что-то придумывать, когда можно прийти и купить готовое? Я хотел иметь пассивный доход, а не участвовать в операционной деятельности. Как можно было это реализовать? Взять кредит, вложить средства, а потом гасить долг перед банком прибылью. Досрочно рассчитаться по долговым обязательствам и дальше жить припеваючи. Даже если проект вдруг забуксует, я мог гасить кредит из дохода в «Брокерс». Но это, конечно, самый плохой сценарий, который едва ли реализуется. С чего это мне вдруг не повезет? Все, наверняка, сложится отлично.

Размышляя таким образом, я начал покупать бизнесы в кредит. Сперва мне предложили приобрести небольшую сеть комиссионных магазинов. Я согласился – дело явно сулило хорошие дивиденды. Вторым инвест-предприятием стало строительство хостела. Я мало что в этом понимал, но партнеры, убедившие меня в финансовой привлекательности проекта, заверяли:

– Антон, все под контролем. Занимайся своими делами, а нашу зону ответственности мы вытянем сами.

В некоторых вопросах я до безумия наивный человек. Порой мне кажется, у меня на глазах розовые очки. Когда мне что-то обещают, я принимаю это на веру и нисколько не сомневаюсь в сказанном. Так что, я совершенно успокоился и решил: «Ребята знают свое дело, не буду им мешать».

Третий проект, в который мне предложили вложиться – покупка земельных участков под застройку. Я охотно закредитовался и под него.

Все проекты должны были выйти на высокую маржинальность. Когда я брал под них кредиты, то успокаивал себя мыслью: «Даже если один проект не выстрелит, два других все вытащат. Ну а если не выстрелят два, дело спасет третий». Кроме того, меня посетила гениальная идея, как еще увеличить доходы «Брокерс». Я предложил Андрею упаковать страховой бизнес в формат франшизы и продавать её на всю страну. Это был абсолютно новаторский бизнес-проект, в котором я в качестве автора идеи сразу же запросил 50 % доли потенциальной прибыли. Андрей оценил масштаб перспектив по достоинству и согласился. Так я стал еще и собственником компании, занимавшейся страховыми франшизами.

Старт продаж франшизы «Брокерс» пришелся на 2015 год. Сначала мы сделали неудачную попытку и ряд ошибок. Нам не хватало знаний и опыта в вопросе масштабировании бизнеса. Тогда судьба свела меня с Олегом Скобельцыным. Его историю можно описать в отдельной книге со всеми взлетами и падениями. Но его неиссякаемая страсть к жизни, к свершениям, стремление к великому всегда меня вдохновляли. Когда мы отправляем во Вселенную свои запросы и мысли, она всегда нам отвечает. Получается, как в анекдоте: «Мужик в троллейбусе едет на завод и думает: «Жена – стерва, друзья – подонки, начальник – дебил, работа – дрянь, жизнь – говно…». За спиной мужика стоит ангел, записывает в блокнот и думает: «Какие странные желания, а главное – одни и те же каждый день! Но ничего не поделаешь, надо исполнять…». Это я к тому, что нужно всегда помнить что мы, наша жизнь и наши результаты – это наши мысли. Мысль материальна – это не пустые слова! С нами всегда происходит то, на чем мы концентрируемся! Важно мыслить масштабно и не бояться своих желаний, отправлять во Вселенную только правильные запросы. Так и я отправил свой запрос и очень скоро получил ответ в виде знакомства с Олегом. На тот момент он развивал свой собственный проект – компанию «СОЖ Синтез». Со своей командой принялся за упаковку и нашего бизнеса. И, в 2015 году, мы впервые поехали на выставку франшиз в Москву. Тогда я получил колоссальный опыт продаж, хоть и всегда считал себя сильным продажником. Когда мы приехали и установили стенд, Олег произнес: