Читать онлайн Ключевые идеи книги: Как великие предприниматели растили свой бизнес и влияние, и как добиться такого же успеха. Гари Вайнерчук бесплатно
Crushing It! How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence and How You Can, Too
Gary Vaynerchuk
Социальные сети – ключ к маркетинговому успеху
Гари Вайнерчук – не просто очередной «гуру из Инстаграма». Он – настоящий эксперт интернет-маркетинга. В 2017 году журнал Forbes назвал его самым авторитетным мировым лидером мнений в социальных сетях в категории «Технологии и бизнес».
Гари Вайнерчук родился в городе Бобруйске Белорусской ССР. В конце 1970-х Вайнерчуки эмигрировали в Америку. Какое-то время семья из восьми человек жила в однокомнатной квартире в пригороде Нью-Йорка. Но постепенно жизнь наладилась, отец открыл винный магазин, и в 1999 году Гари занял в нем место управляющего. К 2005 году он открыл интернет-магазин, и это позволило увеличить прибыль семейного бизнеса в 20 раз – до $60 млн в год. Вскоре Гари увлекся интернет-маркетингом и в 2009 году основал собственное агентство, специализирующееся на SMM.
В том же году вышла его первая книга «Увлечение – это бизнес». В ней Гари Вайнерчук рассказывает, как с помощью интернета и социальных сетей превратить любимое дело в бизнес, способный приносить высокую прибыль. Книга сразу стала бестселлером и собрала огромное количество положительных отзывов от предпринимателей из самых разных областей.
С тех пор прошло 10 лет. За это время изменился не только список топовых социальных сетей, но и то, как мы с ними взаимодействуем, чего ждем от авторов, какой контент выбираем. В своей новой книге «Сокрушая все!» Гари Вайнерчук предлагает новые методы интернет-маркетинга, основанные на старых принципах. По сути, «Сокрушая все!» – послание всем, кто хочет выстроить личный бренд и запустить собственный бизнес в условиях современных соцсетей.
Книга дает не только теоретическую базу, позволяющую масштабировать полученные знания и применять их к любой площадке, но и практические советы о том, как добиться успеха и узнаваемости в Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и других суперпопулярных сетях. Гари Вайнерчук утверждает, что у каждой социальной сети свой характер и потому каждая из них нуждается в особом виде контента и подходе к продвижению, однако все ресурсы, задействованные для продвижения вашего бренда, должны работать на одно ключевое сообщение и складываться в единый, максимально полный образ.
Будущее уже наступило, и социальные сети – его неотъемлемая часть. Это мощный, эффективный и до сих пор не вполне оцененный ресурс для создания личного бренда. Из этой книги вы узнаете, как перестать бояться показывать миру себя и свое творчество, зачем вам аккаунты во всех крупных соцсетях и как вести их так, чтобы создать стабильную и лояльную аудиторию, готовую деньгами поддержать ваши начинания.
С чего начать
Многие предприниматели уже оценили возможности социальных сетей и, возможно, даже добились успеха в некоторых из них. Однако мир меняется так быстро, что уповать лишь на один источник дохода и пренебрегать остальными возможностями взаимодействия с аудиторией – непозволительное расточительство. Выход за пределы текущего источника успеха и постоянный поиск новых способов и тем для общения – вопрос выживания в современной среде. Если вы хотите добиться устойчивого эффекта, ищите способ построить такой личный бренд, который будет превосходить не только конкретные платформы, но и собственно бизнес, которым вы занимаетесь.
Многие люди ждут, когда накопят достаточное количество опыта и знаний, чтобы уйти с постоянной и нелюбимой работы и заняться наконец тем, что душа просит. Порой накопленная с годами экспертиза действительно помогает им принимать лучшие и более взвешенные решения в новой профессии, однако ждать и годами откладывать этот переход совсем не обязательно.
Одна из лучших стратегий построения личного бренда – отправиться в захватывающее приключение и пригласить читателя с собой. Поначалу вы можете ничего не знать о том, как разводить пчел, но вы будете учиться – и именно за этим процессом интереснее всего наблюдать.
Стоит приготовиться к тому, что большая игра требует большого риска. Скорее всего, долгое время вы будете работать почти или совсем бесплатно, спать гораздо меньше, чем хотелось бы, а про сериалы вообще придется забыть. Неудачи и провалы неизбежны: вам будут отказывать, но гораздо чаще – игнорировать, вы будете создавать скучный и неинтересный контент, не все проекты взлетят и т. д. Но все это – неотъемлемая часть игры, и лучше заранее приучить себя к тому, что ошибки помогают развитию, а не тормозят его.
Чтобы выстроить привлекательный – и прибыльный – личный бренд, необходимо обращать внимание на семь основных параметров:
1. Намерение
Если вы начинаете строить бизнес исключительно из меркантильных соображений, вполне вероятно, что клиенты у вас все же будут, однако они никогда не порекомендуют вас знакомым. Репутация – одна из важнейших составляющих бренда. Со времен основания мира нет более эффективной маркетинговой стратегии, чем сарафанное радио. Ваши покупатели должны хотеть вернуться к вам самостоятельно и привести друзей. Чтобы добиться этого эффекта, спросите себя, зачем вы занимаетесь своим делом: чтобы поделиться знаниями? Помогать людям? Создать вокруг себя продуктивное сообщество?
По-настоящему успешные предприниматели обычно руководствуются тремя стремлениями: служить другим, создавать ценность и передавать знания. Там, где им поначалу не хватало личного опыта, они компенсировали это честностью, открытостью и юмором. Наибольшее удовлетворение они получают от понимания, как их продукт или услуга влияет на людей, как он помогает им решать задачи и преодолевать препятствия, как поддерживает их и мотивирует добиваться большего. Им не все равно.
Искренняя забота о ближнем и стремление к созданию суперкачественного продукта – залог маркетингового успеха.
2. Подлинность
Ваше намерение отразится в подлинности контента. Вы в тысячу раз больше преуспеете, если будете просыпаться с желанием сделать что-то, потому что верите, что миру это действительно нужно, а не потому, что вы просчитали, что именно это сделает вас знаменитостью в Instagram.
Знаменитое правило гласит: играй роль, пока она не станет тобой. Здесь такой подход не работает. Не надо ничего играть. Вместо этого определите, какие платформы помогут вам наиболее полно раскрыть свою истинную сущность, показать мастерство и радость, которую вы получаете от любимых занятий.
Чем искреннее вы в социальных сетях, тем с большей вероятностью люди простят вам неизбежные ошибки.
Помните, что разрушить репутацию очень легко. Всего одно вирусное видео о том, как сотрудники авиакомпании грубо выталкивают пассажира из самолета, может нанести ей серьезный финансовый ущерб. Уважайте своих клиентов, ведь писать в соцсети будете не только вы, но и о вас.
3. Страсть
Как известно, сами по себе деньги счастья не приносят. Зато если человек каждый день занимается любимым делом, он обречен на счастье. Время земной жизни ограниченно, и, вырастая, большую часть отведенного нам срока мы проводим на работе. Имеет смысл тратить силы и энергию на то, чтобы эти часы приносили радость. По-настоящему успешный бизнес не может быть просто работой, это всегда призвание.
Конечно, когда вы всецело поглощены создаваемым продуктом или услугой, шансы на то, что вас заметят и оценят, растут в геометрической прогрессии. Однако Гари Вайнерчук утверждает, что даже это не самое главное. Вы не обязаны сходить с ума от продукта, который предлагаете, но вас обязательно должен увлекать сам процесс отдачи. Если человек увлеченно продает, он с одинаковым успехом будет продавать ульи, страховые услуги или украшения. Процесс всегда на первом месте.
Наконец, именно любовь к своему делу позволит вам остаться в седле, когда вашими главными спутниками станут стресс и разочарование. Кочки на дороге – обязательное условие пути, а страсть – ваш запасной генератор на случай, когда от остальных источников энергии ничего не останется.
4. Терпение
Скорее всего, дорога к мечте займет у вас больше времени, чем хотелось бы. И в первую очередь потому, что вам придется чаще отказываться, чем соглашаться. Сделка с совестью не проходит незамеченной. Успешным можно назвать лишь того, кто живет по своим правилам и в соответствии со своими представлениями о добре и зле.
Терпение – это еще и смирение. Даже добившись успеха, не позволяйте себе зазнаться. Помните, что клиент всегда прав, а интересы сотрудников важнее собственных. Берите отпуск, только чтобы побыть с семьей. Будьте упорны и настойчивы. Всегда платите по счетам. Живите проще, не спускайте на себя все, что зарабатываете.
5. Скорость
Терпение – главная стратегия для долгосрочного успеха. В краткосрочной же перспективе вам поможет скорость. Давление, создаваемое этими противоречащими друг другу понятиями, и есть то, благодаря чему в итоге появляется алмаз.
Во-первых, используйте все доступные вам инструменты, чтобы нарастить скорость и эффективность работы, особенно в начале карьеры. Пока у вас нет реальных помощников, пользуйтесь электронными. Во-вторых, учитесь быстро учиться на своих ошибках. Не дайте сомнениям и стремлению к перфекционизму захватить вашу жизнь. Помните, что лучше десять раз ошибиться и три раза поступить правильно, чем сделать что-то всего три раза и все три раза преуспеть.
