Читать онлайн Как заработать в интернете. Вебинары и онлайн-школы бесплатно
В самом начале хочу выразить благодарность коллективу редакции «Времена» издательства «АСТ»:
• Егвении Владимировне Журавлевой, директору Департамента прикладной литературы и межиздательских проектов;
• Евгении Валентиновне Лариной, заведующей редакцией;
• Татьяне Михайловне Минеджян, шеф-редактору;
• Ярославе Васильевне Сурженко, руководителю направления non-fiction;
• Нине Игоревне Ильиной, старшему редактору направления non-fiction;
• Елизавете Александровне Королевой, редактору по спецпроектам;
• Афанасьевой Екатерине Игоревне, редактору;
• Секачевой Ксении Денисовне, руководителю импринта «Альфа»…
– за многолетнее плодотворное сотрудничество и моральную поддержку. За то, что в разное время сподвигли меня на дальнейшую работу в нише книг «для ржавых чайников». За то, что всегда откликаются на просьбу о помощи, вдохновляют и поддерживают.
Я желаю всем творческих успехов, удачи, здоровья и материального благополучия!
От автора
Дорогие мои ровесники! Книгу я эту писала в онлайн-режиме чуть ли не три года. Зарегистрировалась на сайте «100 курсов», купила тренинг. Добросовестно участвовала в нем. Провела бесплатную серию. И платную тоже. Не буду врать, что заработала миллионы, но вложения окупила и собираюсь дальше работать над прибавочкой к пенсии.
Так что, если вы пенсионер или готовитесь к этому судьбоносному событию, книга как раз для вас. Создание вебинаров – это интернет-профессия, которую можно освоить без спешки, в комфортном режиме. Владеть навыками программирования и веб-дизайна не нужно.
Курс базовый, но на нем вы получите все знания, необходимые, чтобы создать свой первый инфопродукт. Вы ничем не рискуете. Разве только стоимостью книги…
В принципе, это продолжение моей книги «Бизнес для ржавых чайников», которая вышла в печать в 2016 году. Но ее почему-то раскупили в основном молодые люди. Скорее всего, я недостаточно подробно описала метод построения сайта и настройку рекламы. Молодежи понятно, а нам не совсем.
Поэтому в этой книге я сосредоточилась только на том, как человеку нашего возраста научиться продавать свои знания, опыт… короче говоря, мозги. Каждую главу тестировала на своих слушателях. А так как это не всегда были одни и те же люди, то и степень подробности изложения разная. Где разжевано в мелкую крошку, а где вообще в муку перемолото. Решайте сами, основываясь на своей степени компетенции, и, если она у вас достаточно высока, смело пропускайте этот материал. Рисунки, чтобы никому не было обидно, представлены в версиях Windows ХР, «семерке», «десятке» и Ли́нукс (Linux), со стационарного компьютера, ноутбука и даже телефонной версии. Таким образом, я пыталась хоть как-то попасть по адресу.
Вряд ли человек к семидесяти годам отважится открыть свой интернет-магазин, тем более, если он всю жизнь проработал учителем начальных классов. А вот поделиться своим опытом с пользой для людей и своего не очень большого дохода он вполне сможет.
Книга напечатана с полями, чтобы была возможность делать пометки. Хотите – сначала прочтите ее и ознакомьтесь с материалом в общих чертах. А можете сразу приступать к делу. В книге есть словарь, где поясняется значение слов, выделенных жирным шрифтом. Там же вы можете найти и инструкции – простенькие, очевидные для опытных пользователей и незнакомые для начинающих.
Я желаю вам удачи!
Об авторе
Меня зовут Любовь Тимофеевна. Мне 68 лет. Я замужем, у меня две взрослые дочери, и я четырежды бабушка.
Образование: Ульяновский политехнический институт, закончила в 1974 году по специальности «Авиаприборостроение».
До 1992 года по распределению работала в НИИ системщиком в отделе технической политики.
В возрасте 40 лет закончила режиссерское отделение по специальности «Режиссура массовых мероприятий». Ушла работать в школу и Детскую школу искусств. И только тут поняла, что это – МОЕ!
В 54 года получила дополнительное логопедическое образование. Пришлось учиться, потому что в то время появилось много «косноязычных» детей и мне перестало хватать знаний в преподавании техники речи.
В 2011 году, когда мне исполнилось 59, я пошла на курсы «Бизнес Молодость». Организовала Клуб Деловых Старух. В 2015-м юридически оформила его как Автономную некоммерческую организацию по адаптации пожилых людей в современном социуме.
В 2013 году со мной заключило договор московское издательство АСТ, редакция «Времена». Я написала и издала более 10 книг «для ржавых чайников». Самые популярные, пережившие несколько переизданий: «Компьютерный букварь для ржавых чайников», «интернет для ржавых чайников», «Таблетка от склероза», «Бизнес для ржавых чайников».
В 2017 году я стала лауреатом Национальной премии «Гражданская инициатива».
Сейчас я занимаюсь на курсах у Евгения Павленко. Учусь делать вебинары.
Есть большое желание делиться опытом работы с пожилыми людьми по мягкому вхождению в пенсионный возраст.
Вообще сеть «100 курсов» – это то, о чем я мечтала с тех пор, как занялась освоением бизнеса! Самое то для ржавых чайников. Какой молодец Евгений!!!
Предисловие
Давайте разбираться с самого начала по порядочку.
И определимся с тем, что нам нужно для ведения интернет-бизнеса. Будем исходить из того, что вы начинаете его с нуля во всех смыслах.
1. Ваша мотивация и решимость заняться этим делом.
2. Багаж компетенций, которыми вы хотите поделиться.
3. Технические средства.
4. Программное обеспечение или, как говорят спецы, софт. Это сленговое, собирательное название программного обеспечения.
5. Ваш интеллектуальный продукт.
1. Ваша мотивация.
1.1. Не хватает средств к существованию.
1.2. Хотите поехать на море.
1.3. У внука свадьба, надо помочь.
1.4. Нет возможности работать на прежнем месте по причине:
• уволили в связи с выходом на пенсию;
• попали под сокращение;
• ушли сами;
• больше нет ни сил, ни компетенции;
• банкротство предприятия;
• дома вы нужнее.
1.5. Хотите предотвратить старение мозгов.
1.6. Нехватка общения с людьми, близкими по духу.
1.7. У вас есть что сказать миру.
1.8. Вы давно мечтали об этом.
2. Багаж компетенций, которыми вы хотите поделиться.
Мне кажется, что эпоха бабушек, сидящих на лавочке у подъезда, уходит в прошлое. А ведь какие были эксперты в деле перемывания костей всякому, кто шел мимо!
Теперь практически все (во всяком случае, мои знакомые ровесники) переместились в соцсети. И не только в Одноклассники, но и в ВКонтакте, в Facebook, даже в Instagram. Кто просто наблюдает, кто делится фотографиями со своей прекрасной дачи, кто раздает рецепты блюд и советы всякие по здоровью. Многие смотрят фильмы, играют, пускаются в виртуальные путешествия, общаются с людьми через океаны и континенты. Одна моя знакомая сказала: «Ты знаешь, Любочка, я побывала практически во всех музеях мира!»
И на что еще я обратила внимание – многие не выходят оттуда сутками.
Громадный скачок технического прогресса под названием ИНТЕРНЕТ, которым пугают родителей, чтоб они оберегали своих детей от излишнего контакта с ним (что, в общем-то, совершенно правильно), для нас с вами, дорогие мои, является спасательным кругом в борьбе с дефицитом общения. И в этом смысле все ниши практически заполнены.
Осталась одна: научиться зарабатывать на своих знаниях и опыте.
Эта книга продолжает серию «Для ржавых чайников». Ей предшествовали:
1. «Компьютерный букварь для ржавых чайников».
2. «Интернет для ржавых чайников».
3. «Таблетка от склероза. Тренировка мозга для ржавых чайников».
4. «Потягушечки для мозгов» (в сборнике с М. Норбековым «Мозг от всех болезней»).
5. «Бизнес для ржавых чайников».
На этом серию «Для ржавых чайников» я собиралась закрыть. Но выяснилось, что книга пользуется популярностью в основном среди молодежи. И про инфобизнес там нет достаточного количества информации. Поэтому, когда я попала на курсы к Евгению Павленко, поняла: это то, что нужно пожилому человеку, который решил поиметь хоть какую-то пользу от продажи своих знаний и опыта. Его сеть «100 курсов» как раз и рассчитана на людей, не имеющих никакого технического опыта в инфобизнесе.
Чуть позже я расскажу вам об этом.
Вы скажете: «А зачем тогда книга?»
Написать меня надоумили подружки. Мы с вами родом из прошлого тысячелетия, и информацию воспринимать нам легче с печатного листа, чем с экрана. Да и сама я до сих пор всегда переношу на бумажный носитель то, что считаю наиболее трудным или важным.
Итак, будем считать, что вы твердо решили поделиться своими знаниями с окружающими, но не знаете с чего начать.
Начнем с экспертности
Ведь если вам предстоит накрыть стол для званого ужина, то вы в первую очередь задумаетесь, насколько это вам под силу. Если вы работали до пенсии шеф-поваром – это одно. Если можете великолепно приготовить только бутерброды с колбасой – это совсем другое.
И в том, и в другом случае вы эксперт, только в разных «весовых» категориях.
1. Где эту самую экспертность нужно искать? Лучше всего в своей допенсионной профессиональной деятельности. Я знаю бухгалтеров, которые помогают с аудитом, медиков, продолжающих консультировать своих знакомых, педагогов, предлагающих репетиторские услуги. Да мало ли…
2. Если в профессиональном смысле вы по каким-либо причинам не видите продолжения в инфобизнесе, подумайте, что еще вы можете делать лучше других. Пусть это даже будет умение классно пришивать пуговицы… Вполне возможно, что у вас есть хобби, и вы всю свою трудовую жизнь мечтали заняться им вплотную после выхода на пенсию.
3. Вероятно, у вас просто-напросто громадный житейский опыт, и к вам часто обращаются за советом. Такое тоже вполне может быть.
4. Или если вы в жизни чего-то добились или справились с какой-то трудной задачей. Я, например, в своей книге «Консервирование для ржавых чайников» рассказала, как в 2000 году мы с мужем (инженер и педагог) смогли помочь купить семье старшей дочери однокомнатную убитую «хрущевку» – что называется, «с нуля». А это в те времена в нашей среде было неслыхано! И этот пример помог многим.
5. Если ничего из перечисленного вы не можете применить в качестве отправной точки для инфобизнеса, станьте «продюсером» и начните продавать чужой бизнес.
Конечно, в интернете сейчас очень конкурентный рынок. Все кого-то чему-то учат. Особенно тому, как разбогатеть в мгновение ока или как сбросить лишний вес за считанные дни.
Но мы-то с вами прожили, с точки зрения эпохи, достаточно насыщенную глобальными событиями жизнь, и нам есть чем поделиться. Вот только как это сделать технически?..
Технические средства, необходимые нам для воплощения своих идей:
1. Компьютер или ноутбук (либо нетбук). В принципе, этого вполне достаточно. Но если вы хотите всерьез заняться инфобизнесом, постепенно, не торопясь, обзаведитесь еще кое-чем.
2. Видеокамера к компьютеру, колонки. В ноутбуке это все есть во встроенном комплекте.
3. Ксерокс-сканер-принтер. Но совсем необязательно.
4. Кусок зеленой ткани для программы «Хромакей».
5. Хороший фотоаппарат. Но на первых порах можно обойтись и тем, что в телефоне.
Не надо бояться, что все это повлечет за собой большие расходы.
На первых порах вам достаточно будет компьютера и безлимитного интернета. Вот когда денежки на самом деле начнут появляться, тогда и озаботитесь остальными покупками.
Глава 1
Что такое инфобизнес, или Оно вам надо?
О чем здесь будем говорить:
• Пара слов о мотивации.
• Что мне делать, если я не эксперт?
• Главная ошибка вех начинающих.
• Семь главных шагов в инфобизнесе.
• Как перейти к следующему шагу?
Узнав от случайно встреченной знакомой, что она смогла заработать себе на квартиру тем, что писала статьи в качестве фрилансера, или выложила миллион прикольных фоток в Instagram, или записала кучу видеоуроков о том, как собрать восемь урожаев с четырех соток в средней полосе России, или научилась проводить вебинары по искусству варить суп из топора… вы, конечно удивились. А потом призадумались.
Вроде так себе, серенькая мышка была, от зарплаты до зарплаты еле дотягивала, плакала, когда перед самой пенсией попала под сокращение. А тут на тебе!.. Квартира! Пусть вторичная однушка с убитыми стенами на краю провинциального города – для многих и это является недосягаемым пределом мечтаний.
Очевидно, тут была ТАКАЯ мотивация, что нам и не снилось.
Я знаю семью, которая переехала в малюсенькую квартирку в новостройке без отделки. Ну, такую, где подведен свет, вода, батареи отопления подключены… и все. Так там радости не было предела. Люди трезво рассчитали свой бюджет, поняли, что до ума свои квадратные метры довести они смогут не раньше, чем через пять лет. Спокойно съехали со съемного жилья и вселились в квартиру, где ни-че-го не было. Вся мебель состояла из надувного матраса и табуретки. На пол постелили разобранные картонные коробки, стены заклеили газетами. Принесли выкинутый кем-то колченогий стол. И зажили припеваючи – без долгов и ипотек – в собственной квартире, делая ремонт потихоньку, без форсажа и ущемления жизненных интересов, согласно принятому плану. Я была у них через шесть лет. Картинка!
Это я к вопросу о мотивации.
Прежде чем покупать лопату для сгребания денег, подумайте: после выхода на пенсию, пусть маленькую и унизительную, без надежной финансовой подушки безопасности, заняться инфобизнесом – это то, что вам надо?
Мне 68 лет, я до сих пор сотрудничаю с Детской школой искусств. Моя нагрузка составляет три часа в неделю. Педагоги знают, сколько это. Я работаю ради удовольствия, чтобы иметь законное право по расписанию приходить в свой кабинет и общаться с интересными людьми, которые близки мне по духу. Каждый год администрация школы предлагает взять «хотя бы ставочку». Я отказываюсь. Уходить надо вовремя, трезво взвесив свои силы.
Вот и я трезво взвесила свои силы и преподаю только у своих сверстников. У меня есть Клуб Деловых Старух. Первый – и пока единственный – в стране. В 2011 году я прошла первый Цех «Бизнес Молодости». Не буду вдаваться в подробности, об этом я писала в предыдущих книгах. Но если кому интересно, можете на моем YouTube-канале
https://www.youtube.com/channel/UCZ5vKrE0HzU4H3ilWkH0aIA?view_as=subscriber
посмотреть видео:
https://www.youtube.com/watch?v=gix2M0egwzg&list=UUZ5vKrE0HzU4H3ilWkH0aIA&index=8
https://www.youtube.com/watch?v=Jp9WUB0Ows4&list=UUZ5vKrE0HzU4H3ilWkH0aIA&index=27
Семь лет я торговала банными вениками через интернет. Был у меня такой сайт – «ЛюБаня». Яхту с этих доходов я не купила, но добавка к 13-тысячной пенсии была неплохая. В текущем году я свернула этот бизнес. У нас с мужем уже не те физические силы. А нанимать людей… это уже совсем другой вид деятельности и другие масштабы. Мы не захотели.
Несколько лет я вела тренинги для пожилых людей – в Москве, Самаре, Пензе, Ульяновске. Сейчас по всей стране открываются Центры активного долголетия. Не помирая от скромности, скажу, что моя лепта в программе таких центров (во всяком случае, в моем родном городе) тоже есть. Ах, где мои 59 лет?! Стать директором такого центра было голубой мечтой. Сейчас такой административный груз я, конечно, не потяну. Очередной внук идет в первый класс. Нужна моя помощь. А это важнее всего на данном этапе. Все должно быть в свое время.
Поэтому я подумала-подумала, еще раз подумала-подумала, посоветовалась с семьей и соратниками и решила осваивать вебинары. На данном этапе это наиболее приемлемый и доступный вид занятия, за который еще и есть надежда получать денежки.
Если у вас похожая ситуация – когда, простите, мозги есть, а приложить их к делу с целью улучшения своего материального благополучия нет больших возможностей, попробуйте научиться торговать своими знаниями по этой книге. Да, торговать!.. Что поделаешь, наступило такое время, когда приходится это делать. Не сидеть же на шее у собственных детей…
Я желаю вам удачи!..
P.S. Вот сейчас вы дошли до конца этой главы и, вероятно, подумали, что это не реклама, а антиреклама.
Да, вы правы! Листая эту книгу в магазине, вы наверняка уже решили – нужны вам эти знания или нет. Потратьте еще несколько минут, перечитайте главу еще раз и решите, сто`ит вам тратиться на данную книгу или без лишних переживаний приспособиться и жить на пенсию. Если же вы вполне обеспеченный взрослый сын своей старенькой мамы, купите ей эту книгу обязательно. Ей будет приятно.
Но даже если вы ее купите и просто прочтете, не заводя никаких бизнесов, я надеюсь, что она во многом будет вам полезна. Во всяком случае это в разы дешевле, чем покупать тренинги, где вы не сможете держать темп, заданный коучем. А с моей книгой вы приобретете начальные навыки, и потом вам легче будет плыть по бескрайнему морю инфобизнеса. Ой! Высокопарно как-то получилось…
Ну да ладно, ведь мы с вами поняли друг друга!
Что делать, если вы не эксперт?
Если вы не считаете себя экспертом…
Помните, как вы стали школьником? Я поступила в первый класс сельской средней школы в 1959 году и была в нем единственным ребенком, который умеет читать. Я это не для похвальбы говорю, а просто тогда это было нормой. До Нового года учили буквы. Букварь был первым и основным учебником. К концу первого класса все ученики умели читать по слогам и писать перьевой ручкой. Авторучками начали пользоваться где-то уже в старших классах, да и то не все.
Изучали теорию больших чисел, а «лабораторки» в институте делали с помощью арифмометров и логарифмических линеек. Чтоб доклад написать, перекапывали сотни книг, и на освоение специфических навыков и новых знаний требовались годы.
С расцветом интернета и информационных технологий огромное большинство людей на своей шкуре ощутило всю мощь информационного коллапса.
Наш с вами мозг (пусть даже при нескольких высших образованиях, громадном житейском и профессиональном опыте) не в состоянии освоить все, что предлагает современная действительность. Для нас с вами на данный момент современная действительность – это заработок в интернете.
Произошло информационное перенасыщение, возникает чувство беспомощности, неполноценности, ощущение стресса, снижение веры в себя, апатия, депрессия. А уж незнание компьютера и вовсе уронило планку самооценки моих сверстников, что называется, ниже плинтуса.
Наши дети и внуки уже приспособились к тому, что нужно знать не абсолютно все, а лишь то, что рационально.
Можно сколько угодно спорить на эту тему. Но в интернет-пространстве сейчас сколько угодно коучей. Большинство из них – люди грамотные, образованные ответственные и требовательные к себе, но они годятся нам не только в дети, но и во внуки. И уязвленное самолюбие не дает многим из нас считаться с этим.
А ведь главное не в том, как много человек знает, а в том, насколько он умеет применять полученные знания, обеспечивая достойные результаты своим клиентам, и насколько самоощущает самого себя экспертом в данной конкретной области.
За последние семь лет я прошла массу коучингов и тренингов – толковых и так себе.
В огромном большинстве то, что я слышала, не стало для меня новостью в житейском и узкопрофессиональном смысле. А вот как это все преподнести в информационно-техническом виде для меня было тайной за семью печатями. Боюсь, что и вы стоите перед той же дверью.
Мы с вами знаем, ЧТО сказать, но не знаем, КАК это сделать в интернете.
Чтобы не тратить годы на упорное обучение для достижения желаемой цели в своей профессиональной самореализации – вот вам книга со всеми «граблями», по которым я прошла, создавая свой первый вебинар.
Если вы все-таки не совсем уверены в своей экспертности в теме, которую хотите поднять в своем инфопродукте, потратьте хотя бы час в день на то, чтобы ее повысить.
Но клиенту надо рассказывать только то, в чем вы хорошо разбираетесь. Пусть даже это малюсенький вопрос о пользе цветущего донника на вашем дачном участке. То есть давать не максимальные знания, а только то, что знаете, и то, что у вас есть.
Главная ошибка всех начинающих
Мы говорили с вами о том, что все нужно делать последовательно и не забегать вперед. Ошибка многих начинающих в том, что они делают одно, а думают о другом. Как в том анекдоте про пацана, который еще не вырос, а отец на всякий случай отлупил его за то, что тот начнет курить, когда подрастет.
Вы сейчас просто делаете план своего тренинга, придумываете названия вебинаров, определяете время их проведения, название тренинга и какие результаты будете давать людям. Вот на этом надо сейчас сфокусироваться.
Например, вам пора готовить обед. Вы решили сварить борщ, а не солянку. Сначала пишете список продуктов, которые нужно закупить. И идете в магазин, а кастрюлю с полки не достаете, а тем более плиту заранее не включаете.
Поэтому где у вас слайды, где продажи и о чем вы собираетесь говорить на вебинаре, пока не думайте. Ведь я еще про это вам не говорила – так зачем об этих вещах беспокоиться? Или я не угадала?.. Мне кажется, что угадала. Зачем сейчас переживать о том, что вдруг что-то там не сумеете сделать. Хватит переживать!.. Просто нужно следовать инструкции: придумайте название тренинга, четыре вебинара и о чем в общем там нужно говорить. Дата, время вебинаров. Название тренинга и результаты. Это был мой 1001-й китайский повтор – для закрепления.
Вот это сейчас сделаете. Дальше мы будем делать подписную страницу. Но об этом пока не стоит думать.
Будет глава про Skype – будем заниматься только Skype.
Будет глава про то, как делать слайды, будем заниматься только ими. У того человека, который умеет фокусироваться на шаге, который нужно сделать прямо сейчас, все получается. А тот, кто наперед начинает переживать о предстоящих задачах, редко бывает удовлетворен результатом.
Очень многие сейчас думают, а не делают. Но это можно перебороть в себе, перестроится. Это правило называется ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.
Постарайтесь хотя бы в течение двух месяцев делать одну вещь в день. Не переживая, как и что вы будете продавать. Очередь пока до этого не дошла. Не надо забегать вперед – это самая распространенная ошибка всех новичков. Так что правило лучше не нарушать!.. Я не зря повторила это несколько раз: это очень важно. Мечтать можно о многом. Но тогда есть риск скатиться к маниловщине. Каждый раз, когда поймаете себя на мысли о забегании вперед, остановитесь и начните делать то, что нужно сделать сегодня. Как до этой книги мечтали, так и сейчас. Может быть, уже хватит? Может, уже пора на результат работать?..
Если делать каждый шаг последовательно, все получится. Понятно, что вас пугает перспектива последующих продаж, особенно если вы никогда этим не занимались. Но это дело поправимое.
Семь главных шагов в инфобизнесе
Это статья из блога Евгения Павленко вдохновила меня заняться инфобизнесом. Я ее привожу целиком – вдруг и на вас подействует! Не пугайтесь того, что тут много непонятного. Постепенно разберемся.
Вам нравится идея инфобизнеса? Хотите этим заниматься и зарабатывать, продавая свои знания?
Тогда вам надо знать семь главных шагов в инфобизнесе!
Вам нужно сделать все шаги один за другим, не пропуская ни одного. Если вы пройдете однажды всю эту «лестницу», то получите первый успех. Но на жизнь этого не хватит. Что же делать дальше? Проходить еще раз! Более чем 90 % начавших не проходят эту лестницу до конца. Еще 7 % проходят по ней всего раз. И только менее 3 % людей проходят «лестницу» один-два раза в месяц, каждый раз получая новый опыт!
Именно благодаря этим людям вы учитесь и мечтаете жить, как они! Готовы пройти эти семь шагов? Тогда читайте и приступайте к действию!
Шаг № 1: принять решение.
Чаще всего многие думают так: «Идея хорошая… думаю, стоит попробовать». На самом деле это очень большая проблема, так как вы уже даете себе программу, что может не получиться. Чтобы пройти все семь шагов инфобизнеса, вам надо быть крепко уверенным, что все получится и вы – шаг за шагом – одолеете эту простую лестницу. Скажите себе твердо: «Я это сделаю!»
Шаг № 2: выбор ниши.
Многие ученики говорят мне: «Я уже полгода выбираю нишу». Потом идут ко мне на вебинар и… спустя час уже точно знают, в какой нише они будут развивать свой инфобизнес!
Многие выбирают нишу по два, три, шесть месяцев и более. А вот квартиру, например, в которой будут жить 5–10 лет, выбирают всего за один месяц. Замуж иногда быстрее выходят, чем выбирают нишу.
В чем логика? Все просто! Логика в том, что ваше подсознание не хочет принимать лишнюю нагрузку. А фраза «Не выбрал нишу» помогает вам найти отмазку и ничего не делать дальше.
Как это лечится? Очень просто! Я называю это «Тест-драйв выбора ниши в инфобизнесе». Сначала нужно, не раздумывая долго, взять любую область, которая вам интересна. Пройти семь шагов с этой нишей. Если не сложилось / не нравится, то просто взять другую. И вновь пройти семь шагов.
Шаг № 3: создать инфопродукт (бонус).
Вы выбрали нишу. Теперь переходите на следующий шаг нашей лестницы инфобизнеса.
Закончились простые задачи, где нужно только думать и бороться со своим подсознанием, теперь надо действовать! Создайте свой первый инфопродукт так же, как выбирали нишу, – легко.
Я не рекомендую начинать с электронной книги или видеокурса в 5–7 уроков. Сначала лучше сделать простой чек-лист (это полезный список) или 5-минутный аудиоурок. Можно записать короткое видео с демонстрацией экрана, максимум – это сделать интеллект-карту.
Суть в том, что нужно предложить самый простой бонус, на который вы потратите немного времени, но чтобы делать его было интересно. Тогда вы с большим удовольствием сделаете следующий бонус, и вас никто не сможет остановить!
Шаг № 4: подписная страница.
Я думаю, для вас не секрет, что теплая аудитория покупает лучше, чем холодная. А для «утепления» аудитории самый простой способ – это еmail-рассылка. Делать касания, отправляя письма. Но не всем подряд!
Обратите внимание: мы говорим не о спаме или покупных базах. Вы должны писать именно тем людям, которые подписались на вас. Это – ваша База подписчиков, или База еmail-подписчиков.
Я знаю, что вы мечтаете о большой базе лояльных и целевых подписчиков. Как это сделать? Для этого нужна подписная страница!
Подписная страница – это одностраничный сайт с формой подписки, на котором вы предлагаете свой инфопродукт в подарок, а за это просите заполнить форму, то есть вписать в нее имя и е-mail.
Как сделать такую подписную страницу? Есть, конечно, много методов – от «заказать на бирже фриланса» до «выучить HTML».
Испугались? Не бойтесь. Есть другой вариант!
На самом деле уже есть конструкторы подписных страниц, и самый простой из них, как я считаю, – на сайте 100kursov.com
Сделайте свою подписную страницу, уделив этому всего 5–7 минут.
Шаг № 5: трафик.
Трафик – это посетители на вашей подписной странице. Именно такой путь у вашего клиента: «посетитель – подписчик – клиент». Существуют сотни методов получения трафика, но сначала стоит выбрать из них максимум пять, которыми будете пользоваться лично вы!
Я разделяю все методы на два типа: бесплатные и платные.
В бесплатных трудно получить много подписчиков. Чаще всего это 5–10 в день.
В платных методах поначалу цена в 30–50 рублей за одного подписчика – это очень дорого, но когда начинаешь зарабатывать, то стоимость уже не кажется такой большой.
В топе бесплатных методов: комментарии и посты в социальных сетях, личное общение, взаимопиар, канал на YouTube.
В топе платных методов: Яндекс. директ, таргет в соцсетях, реклама в рассылках у авторов.
Шаг № 6: продажа.
Если дошли до этого шага – вы большой молодец!
Сначала вы победили свое подсознание. Потом начали действовать, записав инфопродукт. Потом сделали подписную страницу и начали заниматься трафиком.
Отлично! Но вот когда речь заходит о продажах, многие сдаются. Не принято у нас продавать, многие боятся этого. Думаю, что и вы не исключение…
На самом деле этот страх легко преодолеть, и я сейчас расскажу – как. Вам нужно продать свой первый продукт всего за 1 $, даже если его истинная стоимость от 50 $ и выше. При этом, продавая за 1 $, вы будете чувствовать, что это просто подарок для ваших учеников. И будете с радостью об этом говорить. И они купят!
Именно это вселит в вас уверенность, что продавать не так страшно, как казалось. И радостно будет, что вы смогли это сделать!
Да, первая цена будет всего в 1 $. А дальше останется только поднимать ее до реальной стоимости. Делайте это плавно, каждый раз назначая новый ценовой потолок!
Шаг № 7: обучение.
Мне нравится инфобизнес тем, что, когда клиент доволен вашим продуктом и покупает его уже в третий или четвертый раз (и ему это очень нравится), он начинает рассказывать об этом другим, и включается эффект сарафанного радио. Это именно то, что вам сейчас и нужно!..
Покажите уровень качества продукта, дайте ученику больше, чем он ожидает, и через некоторое время вы будете очень удивлены результатом!
Отличным результатом!
Сейчас очень мало экспертов, у которых, кроме заботы о собственной прибыли, есть истинная заинтересованность в ваших успехах и достижениях.
Станьте именно таким экспертом, а деньги для вас будет просто побочным эффектом!
Вывод: на каждом шагу есть сложности. Чтобы их преодолеть, нужно выбрать самый простой способ и применить его, после чего, получив опыт и уверенность, выбирать уже более сложные и эффективные методы.
Существует много видов инфопродукта. В этой статье я хочу рассказать о самых подходящих для вас. Мы пойдем по уровню сложности – от самых простых к сложным.
Чек-лист
Я рекомендую первым сделать именно такой инфопродукт, потому что это самый простой вид. У меня уходит на это всего 5–10 минут.
Как сделать чек-лист?
1. Откройте программу Word.
2. Напишите заголовок. Например: «Семь методов похудения».
3. Перечислите от пяти до двадцати методов или шагов.
4. Можно добавить картинку в тему (для красоты).
5. Сохраните этот файл.
6. Загрузите его на Яндекс. диск или любое другое Облако.
7. Скопируйте ссылку на ваш файл.
Поздравляю – вы сделали чек-лист!
P.S. Кстати: все, что выше написано, это и есть чек-лист «7 шагов, как сделать чек-лист».
Аудиоурок
Все, что нужно для создания такого инфопродукта, – это компьютер и микрофон.
1. Включаете программу «Звукозапись» – она есть у вас на компьютере (Пуск – все программы – стандартные – звукозапись).
2. Нажимаете кнопку «Начать запись».
3. Говорите все, что знаете, на тему аудиоурока.
4. Нажимаете «Остановить запись».
5. Сохраняете в компьютере.
6. Загружаете на Яндекс. диск.
7. Копируете ссылку на ваш инфопродукт.
Вот и все шаги по созданию аудиоурока!
Скринкаст (видеоурок с экрана)
Тут есть два метода: картинки и демонстрация экрана.
1. Заходите на Яндекс. картинки и находите нужные изображения.
2. Запускаете программу записи экрана (статья на эту тему будет позже).
3. Включаете первую картинку.
4. Включаете программу на запись экрана.
5. Проговаривайте информацию и перелистываете картинки.
6. Сохраняете это видео на компьютер.
7. Загружаете на YouTube.
Ссылка на это видео и будет вашим инфопродуктом «Скринкаст».
Демонстрация экрана – все то же самое, только картинки вы не скачиваете, а прямо на сайте делаете нужные действия и озвучиваете.
Как перейти к следующему шагу
Вы уже, скорее всего, выбрали название для вашего тренинга, придумали названия всем четырем вебинарам, знаете, в какой день и в какое время они пройдут, и, естественно, сознаете, какие результаты дадите своим ученикам.
Если вы все это сделали, перейдем на следующую ступеньку. На этом этапе мы будем делать подписную страницу и Skype-чат.
Это очень простой шаг. Молодежь может сделать его за один день. Я возилась неделю.
Очень важно переходить от одного шага к другому. Не сто`ит сейчас дергаться и пытаться поменять нишу, название… Все, вы определились!.. Пройдите этот путь от А до Я. У вас еще будет масса возможностей поработать с другим вариантами. Важно, чтобы вы имели представление обо всем технологическом процессе создания инфопродукта.
Глава 2
Создание инфопродукта
О чем будем здесь говорить:
• Правила новичкам для успешного старта.
• Создание простейшего инфопродукта.
• Выбор ниши.
• Как правильно составить план тренинга?
• Главный критерий успеха инфобизнеса.
• Как организовать вебинар?
• Примерный план бесплатного вебинара.
Правила новичкам для успешного старта
Предлагаю занудный и практически всем известный набор правил. И если хотя бы одно из них стало для вас откровением, я буду рада.
1. Составьте расписание и тщательно выполняйте домашнее задание.
2. Сфокусируйтесь полностью на том, что делаете. (В какой-то момент я заметила, что перестала держать информационный удар. Стали резко проявляться старушечьи признаки: забыла, отвлеклась, не сообразила. Хотя «по медицине» мои мозги еще не так стары. Муж раскрыл мне глаза на проблему: я пыталась решить сразу несколько глобальных задач: писать книгу про бизнес, мемуары и методику преподавания интегрированных уроков с помощью театральной педагогики. Разделила задачи, и от склероза остались только воспоминания.)
3. Следовать точно инструкции, пока без собственных инициатив. Это значит, что пока вы не научились что-то делать хорошо, следуя инструкции, к импровизации лучше не прибегать.
4. Научиться совмещать в реальной жизни все эти полезности.
5. Острейшая задача – это «встроить» занятия инфобизнесом в свою повседневную жизнь. Особенно когда одного внука надо встретить из школы, а другого из садика. Как мы умудрились вырастить детей без бабушек, ума не приложу. Очевидно, время было другое.
6. Лучше работать по расписанию и стараться сделать задание на сегодня. Когда я вообще «зашилась» и была в страшном цейтноте, то выделила 30 минут с утра, просыпаясь раньше как раз на эти полчаса.
7. По ходу можно делать свои пометки.
8. У знаний в инфобизнесе есть определенный срок годности.
9. Для развития нужен соперник или оппонент. (Когда я работала в НИИ, в мои обязанности входило подвергать сомнению и критике только что сделанный информационный продукт. Его нужно было тестировать на практике, и я пыталась всячески его сломать или взломать. Так как тематика носила оборонный характер, изделие пропускали через «блондинку». За найденные ошибки я получала премию.)
10. Не переутомляться. Это самое главное!!!
11. Не забегать вперед.
12. Не переживать, что нет пока ниши, продукта. Фокусироваться полностью на сегодняшнем занятии. (Когда я училась на курсах «Бизнес Молодости» и первый раз выбирала нишу, чего только не перепробовала!.. Подробности в книге «Бизнес для ржавых чайников».)
13. Кто за один день сделает, кто за неделю. У каждого свой темп.
14. Правило Скарлетт: «Я подумаю об этом завтра», а сегодня сделаю только то, что нужно сегодня.
15. Негативно мыслящих людей лучше не допускать до себя.
16. Здесь и сейчас! Я усвоила это правило в 59 лет все на тех же курсах «БМ».
17. Научиться преодолевать стены. Ну, уж тут что есть, то есть. Скромничать не будем.
18. Закон постепенности. Это практически то же самое, что решить слоновую задачу, точнее – «съесть слона». Даже если в час по чайной ложке, все равно доберешься до финала.
19. Не бойтесь, если сейчас что-то сложно. Через месяц-другой вы будете совершенно на новом уровне!..
Я приведу здесь примеры, которые в свое время меня просто потрясли.
Считается, что на Земле не осталось белых пятен. Но существует много мелких островков буквально вблизи цивилизации, куда годами не ступает нога человека. И если попасть туда без средств связи с внешним миром, можно застрять там надолго.
Один молодой парень, оказавшись на таком необитаемом острове, за 11 месяцев смог спилить дерево… створками ракушек. Этого было достаточно, чтоб потом доплыть на нем до ближайшего берега.
Другой случай примерно из той же оперы. Человек ушел в отпуск и, никому не сказав, отправился в плаванье по Онежскому озеру. А там островов и островков тысячи полторы, не меньше. Ну и… потерпел крушение местного масштаба. На берег выбрался, а плавсредство потонуло. И берег, в принципе, видно… А на дворе сентябрь. Так он целый месяц закалялся, начиная с нескольких минут, приучая себя к холодной воде. И плыл до берега потом не один день, а «мелкими пробежками» – от островка к островку.
В конце концов, классический пример из фильма «Побег из Шоушенка».
Или вот еще: процедура «Создать папку» на компьютерном столе занимает от силы пару секунд, ну край – полминуты. В нашем Клубе Деловых Старух был 78-летний мужчина, которого мы учили этому делу три месяца!.. А ведь это был бывший начальник цеха на приборном заводе… Ничего! Как только накопилась критическая масса знаний и навыков, дело пошло как по маслу. И всю остальную науку по познанию компьютера на уровне ржавого юзера, он освоил вполне успешно.
Удачи вам!
Создание простейшего инфопродукта
Существует много видов инфопродуктов. Я расскажу только про то, что сама знаю или хотя бы попробовала.
Будем двигаться по уровню сложности – от самых простых к сложным.
Должна сразу предупредить: не пугайтесь, если из прочитанного вам вообще ничего не понятно. Я же сказала – от простого… нет, теперь наоборот: от сложного к простому. Те, кому все понятно, могут ограничиться этой главой. А для того, кто занимается в первый раз, дальше будет подробная инструкция (как в матрешке) – все подробней и подробней.
Чек-лист
Я уже рассказывала о нем в главе про выбор ниши.
Специалисты рекомендуют первым сделать именно такой инфопродукт, потому что это самый простой вид. У профессионалов уходит на это 5–10 минут. Я вожусь обычно целый день.
Как сделать чек-лист
1. Откройте программу Word (Ворд).
2. Напишите заголовок. Например: «Пять способов сохранения психологической формы в пенсионном возрасте».
3. Перечислите от пять до десяти методов или шагов.
4. Можно добавить картинку в тему (для красоты).
5. Сохраните этот файл.
6. Загрузите его на Яндекс. диск или любое другое Облако.
7. Скопируйте ссылку на ваш файл.
Поздравляю, вы сделали чек-лист!
Вот пример моего чек-листа:
Семь способов сохранять форму в пенсионном возрасте
1. Сохранить психологическое равновесие
Психогимнастика. Аутотренинг.
Правополушарное рисование.
Игротерапия. Общение.
2. Речедвигательные упражнения
Речь на движении с предметом в руках.
Стучалки, кричалки. Литературная композиция.
3. Мимическая и дыхательная гимнастика
Речевая гимнастика для губ и языка.
Можно пользоваться профессиональной актерской, а можно детской общеразвивающей от логопеда.
4. Массаж, самомассаж
Научиться «выключать» стресс.
Плантарный массаж (массаж стоп). Ушной массаж.
5. Психологические занятия
Восстановление приемов логического анализа ситуации. Анализ опыта других людей по выходу из критических ситуаций.
6. Тренажер для мозгов
Ребусы, кроссворды, веревочные игры.
Интеллектуальные игры.
Чтение вслух.
Заучивание стихов.
7. Общественная работа
Волонтерство в соцучреждениях, ТОСах, на конном дворе.
Если у вас есть вопросы, или вам нужна моя помощь, со мной можно связаться
по телефону 8-927-827-87-65
или написать письмо [email protected]
Меня можно найти в соцсетях:
Одноклассники https://ok.ru/feed
ВКонтакте https://vk.com/id71393029
Facebook https://www.facebook.com/
YouTube https://www.youtube.com/watch?v=_cjqzroSHD4
100 курсов https://100kursov.com/id47626#
Skype gennadilevi1
Аудиоурок
Все, что нужно для создания такого инфопродукта, – это компьютер и микрофон.
1. Включаете программу «Звукозапись» – она есть у вас в компьютере (Пуск – все программы – стандартные – звукозапись).
2. Нажимаете кнопку «Начать запись».
3. Говорите все, что знаете, на тему аудиоурока.
4. Нажимаете «Остановить запись».
5. Сохраняете в компьютере.
6. Загружаете на Яндекс. диск.
7. Копируете ссылку на ваш инфопродукт.
Вот и все шаги к созданию аудиоурока!
Скринкаст (видеоурок с экрана)
Тут есть два метода: картинки и демонстрация экрана.
1. Заходите на Яндекс. Картинки и находите то, что вам нужно.
2. Запускаете программу записи экрана (об этом позже).
3. Включаете первую картинку.
4. Включаете программу на запись экрана.
5. Проговаривайте информацию и перелистываете картинки.
6. Сохраняете это видео на компьютер.
7. Загружаете на YouTube.
Ссылка на это видео и будет вашим инфопродуктом «Скринкаст».
Демонстрация экрана – все то же самое, только картинки вы не скачиваете, а прямо на сайте делаете нужные действия и озвучиваете.
Выбор ниши
Вполне возможно, что вам сейчас немножечко грустно от того, что не получается провести вебинар, развивать свой инфобизнес, у вас чего-то не хватает, что-то не получается. Но даже в такой крайней ситуации можно найти какой-то путь, свой вариант. Я надеюсь, что знакомство с книгой и аккуратное выполнение заданий – это ваш шанс, который есть смысл использовать, если нет возможности нанять дорогостоящего тренера.
Итак, наш решительный шаг в бизнесе – это проведение вебинара. Чтобы его провести, нужно предварительно сделать вот что:
– выбрать нишу;
– выбрать тему.
Кстати, вполне возможно, не все знают, что такое «ниша». В нашем случае речь идет не об углублении в стене, которое считается стильным и привлекательным элементом архитектуры и дизайна, а о рыночной нише или нише в бизнесе. Это некое свободное или частично свободное место на рынке товаров, на которые есть спрос, но нет достаточного предложения.
В нашем случае это то, чему вы будете обучать людей на вашем вебинаре. Здоровью, бизнесу, творчеству… да мало ли чему!
Уясним одну вещь. Нишу выбрать легко! Как бы странно это ни звучало. Вот уже навязший в зубах пример. Сколько времени выбирают квартиру?.. В среднем две-три недели. Живут же в этой квартире 10–15 лет или даже всю жизнь.
Нишу обычно выбирают один или даже два года, говорят: «Я выбираю нишу, я выбираю нишу, я выбираю нишу…», и держатся в ней в лучшем случае три-четыре года. Я в своей нише по продаже банных веников продержалась семь лет. Но самый пик пришелся на три-пять лет. Потом встал вопрос о тиражировании проекта. На это у меня уже не хватило физических сил.
Поэтому очень легко отнеситесь к выбору ниши. Не получится – поменяете, но какой-то навык уже приобретете. Не думайте, что это один раз и на всю жизнь. Это не замуж выйти и не квартиру (опять же) купить. Это просто поиск своего места под солнцем инфобизнеса.
То, о чем вы хотите поговорить, должно стать нишей.
Выбор ниши. Это самое начало вашей работы. Если ниша не выбрана, нет смысла двигаться дальше. Это как писать сочинение в школе, не определившись с темой.
Давайте определимся, к какому числу вы примерно планируете получить первого подписчика.
Теперь самое главное (на первых порах).
Как получить первого подписчика:
1) выбираем нишу;
2) делаем подарок за подписку;
3) делаем подписную страницу;
4) связываем все это сервисом рассылки;
5) запускаем первый трафик.
Это первое, что нужно сделать.
Человек не дает свои координаты, если его ничто не интересует, поэтому нам необходимо сделать ему какой-то подарок, чтобы заинтересовать.
Дальше – сделать страничку, где он может обо всем этом прочитать. И потом эту страничку поставить в места тусовки целевой аудитории, чтобы они узнали о вашем подарке и захотели на это подписаться.
Выбор ниши. На бесплатных вебинарах обычно говорят: «Это тема, по которой ведете инфобизнес». Но тут кроется одна ошибка. Дело в том, что человек думает, что ему нужно выбрать тему. И начинает ее очень сильно сужать, выбирать свою целевую аудиторию, начинает думать, кому конкретно он будет помогать. И в конечном итоге может получиться, что он помогает женщинам 35 лет похудеть на шесть килограммов. Новичку, который не умеет собирать трафик массово, очень сложно найти много женщин такого возраста, которые хотят похудеть именно на шесть килограммов. В итоге запускается трафик. А он нулевой. Сразу начинаются отрицательные эмоции.
По большому счету ниша, как я уже говорила, – это поле вашей деятельности. Например, педагогика. А преподаете вы уже какой-то конкретный предмет. То есть в какой примерно области вы разбираетесь. В какую сторону хотите развиваться. А тема – это просто какой-то бонус. Подарок. Статья, вебинар, пост в соцсетях. Непонимание этой разницы убивает у новичка шансы на выживание в инфобизнесе.
Человек начинает думать, что ему сейчас нужна целевая аудитория, сегментация. Презентации. Куча бесплатных вебинаров, где автор хочет показать, как много он всего знает. На самом деле сегодня вам просто нужно выбрать, что же вы делаете. Учите английский или учитесь записывать в «Камтазии» видеоуроки.
Вы обучаете подписчиков собирать или делитесь опытом. Как сбросить вес, правильно питаться или вязать крючком. То есть нужно определиться, в каком направлении вы двигаетесь в принципе.
Таким образом, тема – это просто слово такое, которое говорят на бесплатных вебинарах, чтобы было более-менее понятно, потому что бесплатно сегодня очень редко кто делится значимой информацией.
Итак, тема – это калька, как сочинение в русском языке, а ниша… это литература.
Какой еще пример привести?.. Книжный магазин или Дом книги, большая библиотека. Там великое множество книжных шкафов, стеллажей и полок. На них надписи: «Психология», «Кулинария», «Бизнес» и т. д.
А дальше идут книги: «Таблетка от склероза», «Бизнес для ржавых чайников», «Консервирование для ржавых чайников».
В итоге ниша – это табличка на шкафу, а тема – это конкретная книга.
Вывод: ниша – поле, область деятельности.
Главное правило выбора ниши
Выбирать ее надо быстро и широко. На самом старте, когда только начинаете, у вас должна быть большая ниша. Кулинария, педагогика, эзотерика, рукоделие и т. д. Не нужно переживать, что в этом поле уже есть конкуренты. Если они уже есть, значит, тема востребована, люди покупают, изучают, это им нужно. Если вы будете давать хорошее качество, часть людей перейдет к вам. Это как на базаре: сто человек продают картошку, приходит сто первый, и у него тоже начинают покупать.
Да, а что вы хотели?.. Много лет назад на автобусной станции в Сызрани несколько женщин продавали пирожки. Ограниченные территория и пассажиропоток. Там каждая старалась перекричать друг друга. А одна стояла в сторонке и помалкивала. К ней тоже шли покупатели – не так много, но шли. В основном те, кто не переносил женского визгливого голоса. Или помните – в книге В. Осеевой Динка на рыбном базаре кричала: «Вот рыбка, рыбочка! Покупайте…»
А если в нише никого нет, возникает вопрос: «Почему?» Хотя когда я начала продавать банные веники, осиновыми, кроме меня, никто не торговал.
Задайте сами себе вопрос, вы задачки по алгебре учите решать, или витражи расписывать.
Как нельзя выбирать нишу
В который раз повторяю: нельзя выбирать долго. Это не вуз, где нужно проучиться пять лет, и не квартира, где может прожить несколько поколений. В процессе занятия инфобизнесом вы постоянно будете выбирать нишу.
Ваша задача – получить навык, как делается бонус, подписная страница, сервис рассылки, запускается трафик, рождается первый подписчик.
Сначала посмотреть, а потом решить – позиция не совсем верная в данном случае. Вас может просто занести в сторону. Напугать. Вы никогда не научитесь писать сочинения, если не попробуете писать про Бунина, Некрасова или еще кого. Но, перебрав множество вариантов, можете стать неплохим литератором.
А сейчас нужно научиться собирать первых подписчиков. И повторяю: не стоит сейчас брать узкую нишу – например, Как заготавливать банные веники, а не Как заготавливать осиновые веники.
Просто решите, на какую полку книжного шкафа вы хотите поставить свою книгу.
Какие вообще бывают ниши?
• Заработок;
• здоровье;
• творчество.
Ниша «Инфобизнес», где новичков учат стартовать в продаже своих знаний, в создании блога, сайта, YouTube-канала, в партнерке, рекламе, вебинарах, своих консультаций.
А есть ниши про здоровье. Это образ жизни, питание, похудение, психология, красота. Путешествия, рукоделие, математика и т. д.
Пробуйте. Как тестировать нишу, я написала в книге «Бизнес для ржавых чайников»
Бегая между нишами, вы научитесь делать трафик. У вас выработается навык. Сейчас не до результата (в смысле быстрых денег), сейчас вы нарабатываете навык.
Когда пойдут деньги, можно уже учить. Не надо обязательно стремиться к миллиону рублей. Хлопотно это в нашем возрасте. Достаточно стать человеком, который умеет зарабатывать деньги в интернете, точнее, умеет продавать свои знания, мозги, навыки хотя бы одному человеку. У меня, например, очень редко – пару-тройку раз – переваливало за сотню тысяч, но еще пару эквивалентов пенсии, пожалуй, да.
Это все пишется только для новичков, только на начальном уровне, только для инфобизнеса. Выбирайте нишу и пока не заморачивайтесь на тему, какой вы эксперт в ней, будете ли вы там через год, и есть ли целевая аудитория.
Про виды инфопродуктов мы уже говорили. Сейчас слегка коснемся этой темы несколько с другой стороны. Надеюсь, что вы приступаете к следующему шагу, вполне усвоив предыдущий.
Сейчас самое главное, чтобы вы остановились на том, что вам интересно, и освоили те первые шаги, которые позволят собрать первую аудиторию. А уж с этими навыками вы сможете повернуть абсолютно в любую сторону. Возможно, что вы найдете что-то более узкое или под свою целевую аудиторию. Я свой первый тренинг продала за 1950 рублей Тульской районной библиотеке. Подписался один человек, а там они выводили на большой экран мой вебинар, и слушали его все посетители.
Сейчас, пока изучаете книгу, желательно, чтоб у вас была хоть какая-то ниша.
А пока давайте определимся с целью. Какая у нас цель? Цель! Собрать первого подписчика.
А цель, как у ученика? Освоить инструменты.
Сфокусируйтесь на одном шаге. Примерно одна неделя. Один шаг. Я в таком темпе ползла.
Что мы уже сделали? Выбрали нишу.
Теперь начнем создавать инфопродукт. Зачем он нужен? А вот зачем. Вряд ли кто-то из нас ни с того ни с сего подпишется на рассылку Маши Ведеркиной просто по предложению «Подпишись на рассылку». Сейчас люди уже не подписываются просто для того, чтоб получить какую-то рассылку. Времена дикого рынка в интернете прошли. И в жизни прежде, чем у кого-то что-то получить, мы ему что-то даем. И даже если нам кажется, что это нечто полезное, от простого общения все равно что-то есть. Когда он отдает нам свое внимание, значит, он от нас тоже кое-что получает.
Точно так же с инфопродуктом. Для того, чтобы получить право писать человеку на его e-mail, ему нужно дать то, что его может заинтересовать.
Инфопродукт – это то интересное, что мы даем за то, что человек оставит нам свои контактные данные, чтобы мы дальше могли с ним работать. На данном этапе это и есть для нас инфопродукт, когда мы собираем бесплатными методами своих первых подписчиков. Это то же самое, что и покупка хлеба в булочной. Батон мы можем получить только за деньги. Просто так пройтись по магазинам и раздать деньги без получения товара тоже вряд ли кто захочет. Мы хотим за наши деньги иметь товар, эквивалентный им. Так и подписчик не хочет за просто так отдавать свой контакт. Он за это хочет получить нужную ему информацию – ту, которая его заинтересует.
Сейчас разберемся, какие бывают виды инфопродуктов в данном контексте. Для чего они нужны и насколько они актуальны?
В чем разница?..
Материальные инфопродукты – это то, что мы сможем потом найти у себя на компьютере и продемонстрировать потом окружающим. Это файлы, ссылки, чек-листы.
Нематериальные продукты – это то, что вы не можете найти у себя в компьютере, но оно с вами происходит. Например, вебинар.
Виды материальных продуктов
Они так же, как и ниша, делятся на две части: материальные и нематериальные.
1. Чек-лист или полезный список каких-то действий, которые приводят к конкретному результату. Например, список покупок при походе в магазин. Вот этот список и есть чек-лист. Или кулинарный рецепт. Согласно этому списку нужно сделать определенное количество манипуляций в строгой последовательности. «Как приготовить щи с крапивой?» А вспомните, что нам в детстве говорила мама?.. Не ходи на красный свет, не ешь грязными руками, надень шапку. Тогда все будет хорошо. То есть какие-то очень полезные советы. Эти советы – тоже чек-листы: по правилам поведения ребенка на улице. Другими словами, это список или информация, которая помещается на одной странице.
2. Электронная книга. Это, в принципе, тот же чек-лист, но уже каждый пункт прописывается как маленькая статья на страничку. Пишется о том, как это делается, придумывается еще вступление, заключение, и выглядит это как реферат, курсовик. Сейчас это называется электронная книга.
В последнее время имеется тенденция подписываться. Люди стараются получить как можно быстрее нужную информацию. Поэтому, не зная автора, они видят на подписной странице предлагаемый материал и подписываются, если он им интересен. Большие листы информации сейчас никто не читает.
Сколько раз я покупала электронную книгу и откладывала ее прочтение в долгий ящик только из-за того, что там много информации. Это я, представитель старшего поколения, которое еще читало книги «Война и мир», «Жизнь и судьба», «Хождение по мукам». Нехилые по своей информативности и объему книги. Купила электронные – и ни разу не дочитала до конца.
А чтобы человек подписался на что-то бесплатно, нужно дать ему минимальный объем. Максимум одна страница. Он скачает, но может даже не открыть по ссылке, что книга пришла.
А если откроет чек-лист, там коротко и ясно все изложено. От вас ощутили полезность. Электронная книга от новичка не актуальна. Вывод: важнее сначала делать чек-лист.
3. Интеллект-карта. Наверняка вы видели такие листы, где куча всяких кружочков, стрелочек. Я в своей режиссерской работе всегда делала интеллект-карты, которые называются планировки мизансцен. Но эта информация понятна только автору. Правда, есть люди, которым все это интересно. Но новичок без посторонней помощи в этом не разберется и без сожаления закроет вашу интеллект-карту. А если еще и автор карты новичок, то тут, как говорится, «туши свет». Поэтому, чтобы не работать в минус своей репутации, мы ими пока заниматься не будем. С подобными картами хорошо работать на видеоуроке автора.
4. Аудиоурок. Это запись голоса в формате MP3. Сейчас этот вид не очень актуален без видеоряда. Хотя мы в нашем клубе несколько лет начитывали книги и инструкции в библиотеку для слепых. Для них это очень востребованно.
5. Аудиокурс. Файл, в котором открывается список аудиолекций. Этот инфопродукт делается на диске. Но это уже каменный век. Просто знайте, что такое было.
6. Очень хороший инфопродукт – видеоурок. Когда человек слышит ваш голос, он к вам привыкает, тут идет и визуальное, и слуховое восприятие. А так как видеоурок обычно располагается на YouTube-канале, это может привлечь к вам дополнительный интерес. Можно подписаться на вас, поделиться с друзьями. Другими словами, он помогает вам с рекламой и продвижением.
И получается, что на данный момент самый лучший инфопродукт – это либо чек-лист, либо видеоурок.
7. Видеокурс — это, по большому счету, тренинг в записи. Просто он состоит из видеоуроков, в которых записывается пошагово, что нужно делать на видео, или освещается какая-то тема.
Нематериальный инфопродукт
Это то, что мы с вами не можем потрогать. Например, консультация. Но это сейчас не в моде. На них плохо ходят, потому что там сразу же продают какой-то свой следующий продукт.
Как сделать так, чтоб к вам пришли? Нужно предлагать не консультацию, а пошаговый план решения проблемы, который вы даете человеку и сразу говорите, что не планируете что-либо продавать. Консультация делится на две части. Первая – когда вы действительно дали полезный контент, помогли человеку и ничего больше не предлагаете. В этом случае вы оставили хорошее впечатление о себе. Но потом, когда человек приходит на ваш вебинар через какое-то время, он уже более лояльно относится к вам и может принять решение в вашу пользу.
Как правильно составить план тренинга
Первый, второй и третий вебинары очень похожи. Они состоят из маленьких, легко выполнимых шагов. Но это полноценные домашние задания. Ваша цель – довести человека до ощутимого результата.
Программу составьте так, чтобы люди могли выполнить домашнее задание.
Схема:
• первое задание легкое;
• второе и третье посложнее;
• четвертое опять легкое.
Несмотря на то что у нас с вами за плечами добротная трудовая жизнь, очень часто в конце уже не хочется прилагать усилия и что-то делать из-за боязни перейти за грань и принять решение. Я называю это накопившейся усталостью. Поэтому многие из нас останавливаются на 99-м %, не решаясь идти дальше. Вот почему четвертое задание должно быть легким.
Здесь мы уже продаем. Половину вебинара идет объяснение четвертого шага, а 50 % вебинара – это продажа. Поэтому шаг должен быть маленьким, и вы не должны об этом долго говорить. И постарайтесь не перегружать техническими моментами.
Повторяю: в первом и четвертом вебинаре – НИКАКИХ ТЕХНИЧЕСКИХ МОМЕНТОВ. Максимум, что допускается, – это если вы обучаете в компьютере каким-то сервисам, можете научить регистрации на этом сервисе.
Но ни в коем случае не рассказывайте о том, как загрузить видео в YouTube или как правильно сделать подписную страницу. Например, если у вас такая ниша про создание подписных страниц:
1. Как зарегистрироваться в конструкторе подписных страниц?
2. Как сделать подписную страницу?
3. Как ее рекламировать?
4. Какие-то советы. Как увеличить ее конверсию, к примеру?
Как можно чаще употребляйте слово БЕСПЛАТНО.
Если у вас ниша сетевого маркетинга и тренинг называется «Как пригласить десять партнеров на встречу», то план выглядит так:
первое – это видение всех шагов и создание списка всех знакомых;
второе – созвоны;
третье – прийти на встречу и поговорить;
четвертое – позвонить и назначить вторую встречу.
Вот так вот вы делите четыре шага. Первое и четвертое – самое простое, а второе и третье посложнее.
Прямо сейчас вы можете начинать писать план вашего вебинара. Не надо пока делать слайды и думать, как вы это будете продавать, что нужно говорить…
Просто напишите план, как это сделала я.
1. Название тренинга
Как создать клуб для пожилых людей
2. Названия вебинаров:
1) «Как организовать клуб»;
2) «Чем он отличается от других, и какова польза»;
3) «Основные темы для занятий в клубе»;
4) «Как заниматься, если вы один»;
3. Даты и время проведения
Вторник, четверг в 18:00 МСК
19.06.2020
21.06.2020
26.06.2020
28.06.2020
Главный критерий успеха в инфобизнесе
Есть самый важный показатель успеха в инфобизнесе.
Это не 10 000 подписчиков в базе.
Это не крупная сумма денег.
Это не 100 учеников.
Успех инфобизнеса – это когда цена подписчика ниже той суммы денег, которую он вам принес. Другими словами, когда доходы на подписчика превышают расходы.
Например, у вас средняя цена подписчика – 30 руб. (средний чек, цена за клик и т. д.).
Вы собрали 1 000 подписчиков, которые принесли вам 5 000 руб. В данном случае один подписчик принес вам 5 руб. Где выгода??? Можно ли вложить эти деньги, чтобы они окупились? Нет. В этом случае нужно или уменьшить цену подписчика, или увеличить доход.
Кстати, чаще всего легче увеличить доход. Можно, конечно, и с подписчиками попробовать. Но там незначительный результат получается – примерно в несколько процентов. А доход можно увеличивать в разы.
Например, цена подписчика в 30 руб. принесла вам 35 000 руб. Каждый подписчик принес уже 35 руб. То есть чистая прибыль – 5 руб. с подписчика.
Это еще не значит, что теперь можно почивать на лаврах и теперь можно вложить уже 100 000 руб. Этого делать пока не стоит. Нужно улучшать до тех пор, пока окупаемость не увеличится в два раза. То есть человек, который у вас подписан, покупает в два раза больше, чем вы на него потратились.
Понятно, что в данном случае, когда у вас доход 35 000 рублей, из тысячи подписчиков купит только десять – по 3 500. Вся тысяча не купит никогда. Но и того, что есть, вполне достаточно на первых порах.
Можно сделать еще один виток и поднять цену до 7 500, увеличив число покупателей.
Это разговор про явный минус и явный плюс. А вот промежуточный вариант. Тысяча подписчиков по 30 руб. принесли вам доход за месяц 20 руб. с человека. То есть тоже не окупились, но не так глобально, как в первом случае. И если во втором месяце будет так же, то вы пойдете в плюс. Продолжительность действия подписки не один месяц. В среднем это от 6 месяцев до 2 лет. И в таком случае ваши расходы, конечно, окупятся.
Для начала возьмем год. И если за это время подписчик окупается больше, чем в два раза, то в этот проект можно вкладывать деньги. Считается, что это очень хорошая инвестиция. Недвижимость, драгоценности, ценные бумаги не дают такой окупаемости. Хотя… кто ж откажется и от такой возможности?..
Домашнее задание
Посчитайте, во сколько может обходиться вам один подписчик, и следите за этим несколько месяцев. Проанализируйте, а потом решите, что вам исправить – цену или доходность.
Как организовать вебинар
Вы можете (при желании и следуя инструкции) организовать вебинар с нуля, своими руками. Начнем с самых азов и постепенно перейдем к более сложным вещам.
Вот план инструкции:
1. Ставим цель вебинара.
2. Определяем, что нужно для его проведения.
3. Оборудуем площадку для вебинара.
4. Пишем приглашения.
5. Занимаемся продвижением вебинара.
6. Составляем план вебинара.
Цели вебинара
Ну что ж, начнем плясать, как говорится, от печки, точнее – от вопроса: в чем состоит цель вебинара? Их может быть только две – что-то продать или чему-то научить. Очень часто новички эти две цели путают.
Например, я провела вебинар «Как создать свой клуб для пожилых людей»: показать возможности своей программы работы. Но цель вебинара – не обучение. На самом деле это продвижение (читай «продажа») программы работы с пожилыми людьми. Обучение – это просто способ продвижения и продажи.
Вообще, именно продвижение и продажа чего-либо чаще всего является целью, если человек собирается вести вебинары. Давайте тогда именно эту ситуацию и рассмотрим подробнее – как правильно организовать свой первый вебинар, как он технически проходит. Если вы справитесь с промовебинаром, то с обучающим вебинаром справитесь тем более. Здесь вы можете подробнее почитать о том, как заработать на вебинарах.
Что нужно для вебинара?
Если это ваш первый вебинар, то вам наверняка кажется, что это очень трудное занятие и на это надо много денег и еще больше сил. На самом деле вебинар можно провести вообще бесплатно. Что касается сил, то вот все, что нужно для его проведения:
• вебинарная площадка,
• аудитория,
• план вебинара
Начнем с самого простого.
Бесплатная площадка для вебинара
Различных сервисов и программ для проведения вебинаров очень много. Отличаются они друг от друга функционалом, стоимостью и еще некоторыми мелочами. Я вам порекомендую Google Hangouts. Это бесплатный и очень мощный сервис от компании Google, который позволит вам проводить неограниченное количество вебинаров с любым количеством людей. При этом не надо даже иметь свой сайт: вы будете вести свой вебинар прямо через YouTube в режиме реального времени. Этот сервис очень сильно изменил рынок вебинаров, так что вам нельзя обойти его стороной.
