Читать онлайн Думай в сторону денег. Как выйти на новый уровень дохода бесплатно
Введение
Я, Ирина Акимова, практикующий психолог. Когда ко мне записался первый клиент, меня беспокоили не тревога и страх первой встречи, а любопытство. Страха и тревоги не было, так как я знала (меня так учили), что на каждого психолога есть свой клиент, как и на каждого клиента есть свой психолог. Так устроен мир: человек может дать другому только то, чем сам обладает. Другими словами, поделиться только теми знаниями, которыми владеет или, еще точнее, передать только тот опыт, с которым имел дело.
В случае с психологическим консультированием клиент придет к терапевту с тем запросом, который терапевт либо уже хорошо проработал, либо прорабатывает в данный момент. Поэтому меня, конечно, раздирало любопытство: с каким запросом придет первый клиент, какую тему я круто проработала и в какой окажусь полезной.
Весьма неожиданным оказалось, что запрос был о проработке финансового потолка. Клиентка долгое время топталась на месте: вроде и доход был, но ей хотелось другого уровня.
Потом я осознала, что эта тема для консультирования стала для меня одной из самых легких, я бы даже сказала, элементарных и очевидных для понимания, отражения и проработки. Данную тему я изучала более 20 лет, прерываясь на время или возвращая на нее фокус своего внимания. Работая юристом в производственной компании, я просто ненавидела нормированный рабочий день; мне хотелось свободы: свободного графика, возможности самой решать, когда работать и сколько, а затем и с кем работать, и как работать. Не буду рассказывать свой долгий путь к финансовой независимости, но могу сказать, что сейчас я чувствую себя достаточно устойчиво. Для среднестатистического жителя провинциального города даже очень неплохо: я владею недвижимость в разных городах России и даже разных странах мира (Европы).
Таким образом, данную тему я не только проработала через правильное мышление, но и сумела подкрепить действиями. Все это, думаю, дает мне некоторое право делиться мыслями с читателем, а читателю, в свою очередь, – доверие к эффективности метода и веру в результативность предлагаемых методик и практических упражнений.
Данная книга – книга-тренинг. Необходимо не только читать теоретические обоснования, но и выполнять практические упражнения.
Написано: «В начале было Слово» —
И вот уже одно препятствие готово:
Я слово не могу так высоко ценить.
Да, в переводе текст я должен изменить,
Когда мне верно чувство подсказало.
Я напишу, что Мысль – всему начало.
Стой, не спеши, чтоб первая строка
От истины была недалека!
Ведь Мысль творить и действовать не может!
Не Сила ли – начало всех начал?
Пишу – и вновь я колебаться стал,
И вновь сомненье душу мне тревожит.
Но свет блеснул – и выход вижу смело,
Могу писать: «В начале было Дело»!
Гете
1. О чем мы думаем, лишь бы не получать большие деньги
Хоть жажды новых дел я ждал на этот раз,
Но тот, кто знает вас, заране все предскажет:
Какими благами судьба вас ни обяжет –
Ничто и никогда не переменит вас.
Гете
Все мы родом из детства. Часто мы слышим, как важны для ребенка первые годы жизни. Кто-то отмечает лишь первый год, кто-то – первые три года. Я бы сказала, выбор жизненной стратегии определяют первые пять лет жизни, так как в эти годы мы пишем жизненный сценарий, который потом неосознанно проживаем: наступаем на одни и те же грабли, встречаем одних и те же людей. Чтобы быть точнее, в раннем детстве мы формируем набор чувств, эмоций, которые потом будем выбирать как хорошие, полезные, безопасные, привычные.
Иногда делаешь человеку комплимент – а он от него шарахается, как от огня. Или принимает из вежливости, но ты понимаешь, что больше этому человеку не будешь делать приятные признательные высказывания, потому как не хочется. А на самом деле этому человеку комплименты не нравятся в принципе: он чувствует, что они для него неприятны, а иногда даже небезопасны, несут в себе угрозу, тревожат, вызывают страх, а может, и панику.
К сожалению, такому человеку безопаснее и привычнее получить критику в свой адрес или игнорирование. Почему? Потому что в детстве он никогда или очень редко получал похвалу и признание. Он привык жить или выживать в условиях постоянных критических замечаний, нравоучений, долженствований. А что привычно, то безопасно, а что безопасно – то мы и выбираем. Инстинкт самосохранения – один из самых сильных у человека.
Соответственно, если применить данное объяснение к денежному мышлению, мы выбираем мысли, которые потом переходят в действия, принятые в нашей родительской семье или в том окружении, в котором воспитывали ребенка до пяти лет.
И если там были приняты утверждения «не жили богато, нечего и начинать», «не в деньгах счастье» и тому подобные, то мы так и мыслим и, соответственно, исходя из этого действуем. Любой опыт или предложения, которые могут быть связаны с большими деньгами, вызывают подсознательно защитную реакцию. Наша психика диктует нам: «Стоп! Опасность!» А что небезопасно, того она избегает всеми силами, лишь бы привести нас к спокойствию, равновесию и привычной бедности.
Пример из практики: запрос – преодолеть финансовый потолок.
– Хочу больше зарабатывать.
– Что это вам даст? Что для вас деньги?
– Деньги – это свобода, возможность уехать от… Из этого ненавистного…
– А как у вас в детстве в семье относились к деньгам?
– Ну, как у всех: жили бедно, выживали, кто как мог.
– А как ваше окружение сейчас относится к деньгам?
– Они постоянно говорят, что деньги меня портят, я изменилась не в лучшую сторону и так далее.
Если вам знакома эта ситуация, если вы где-то увидели себя, если этот диалог вас эмоционально затрагивает – возможно, я описала некоторые навязанные установки, которые в настоящее время управляют и вашей жизнью, и вашими финансами.
Практическое задание:
1. Вспомните и выпишите все пословицы и поговорки, которые часто говорили ваши старшие близкие родственники (мамы, папы, бабушки…).
2. Выберите те из их, которые могут иметь отношение к деньгам, зарабатыванию денег, их трате, обладанию, сохранению.
3. Попросите подругу/друга зачитать вслух эти поговорки, начиная словами: «Для тебя…(У тебя…)». Например, «У тебя не в деньгах счастье». И послушайте свой отклик: что появляется внутри – согласие или возражение? Если согласие, то это ваша установка, если возражение, то, скорее, она навязана и мешает вам получать высокий доход.
2. Как работает наше мышление против денег
Забота тайная тяжелою тоской
Нам сердце тяготит, и мучит нас кручиной,
И сокрушает нам и счастье, и покой,
Являясь каждый день под новою личиной.
Нам страшно за семью, нам жаль детей, жены;
Пожара, яда мы страшимся в высшей мере;
Пред тем, что не грозит, дрожать обречены;
Еще не потеряв, мы плачем о потере.
Гете
Если так сложилось, что наша психика воспринимает большие деньги как нечто опасное, то и реагирует она на ситуации возможного обогащения, как на ситуации сильного стресса для организма. Соответственно, включаются наши защитные механизмы:
– первый вариант – замирание. Тело как бы замирает, становится вялым, руки-ноги не слушаются, мышление замедляется – все как будто в тумане, мы как будто связаны по рукам и ногам;
– второй вариант – механизм «бей или беги». В первом случае идет агрессивная реакция: мы выплескиваем свой гнев, огромную энергию для отражения опасности, – или избегаем опасности, убегаем от нее, избавляемся любыми способами, активно двигаемся от угрозы.
Например, поступает предложение сделать выгодную инвестицию: можно купить акции сегодня, а продать их через какое-то время по выгодной цене, но действовать надо быстро. И человек начинает думать, перебирать варианты, тянет время, становится вялым, апатичным – и в результате возможность упущена, акции улетели вверх. Прибыль не получена. Сработал механизм замирания.
Другая ситуация. Вам предлагают участвовать в выгодном проекте, куда нужно вложить крупную для вас сумму; проект рискованный, никаких гарантий, но по расчетам очень выгодный. И тут вы начинаете обвинять партнера в обмане, использовании ваших денег, критикуете, обесцениваете, рвете с ним всякие отношения – и опять ничего не зарабатываете. Здесь включился защитный механизм «бей», чтобы обезопасить вас от дохода, к которому вы не готовы.
Третий вариант. Вы случайно узнаете о какой-нибудь государственной программе поддержки предпринимательства, предполагающей безвозмездное финансирование, о возможности получения гранта либо другой финансовой помощи, и вам даже готовы помочь все оформить документально, вы соответствуете всем критериям, только сделайте пару шагов – и деньги в вашем распоряжении. А что делаете вы? Начинаете убеждать себя и других, что не сможете, не справитесь, что не время – вот через год, может быть, а сейчас точно нет,– и всеми силами избегаете этой возможности, бежите от нее, как от огня. В результате опять все спокойно, хорошо, вы в привычной, но безопасной бедности. Здесь описан защитный механизм «беги».
Во всех трех ситуациях вы умом понимаете, что это выгодно: у вас есть ресурсы, знания, умения для реализации, – но страх, заложенный в детстве, управляет вами и вашими решениями.
Более того, если вас все-таки убедят сделать вложение, инвестицию, взять грант, то ваша психика через ваши же действия сделает все, чтобы доказать вам и всем окружающим, что вы были правы. Вы не заработаете ни рубля, а в худшем случаете потеряете все вложенное, чтобы в будущем точно никогда и нигде не пытаться больше заработать.
Практическое упражнение:
Встаньте на ноги, закройте глаза и перенесите тяжесть тела на одну ногу. Вспомните ситуацию, когда вы остро нуждались в деньгах. Отследите, какие изменения появились в теле. Есть ли зажимы? Где? Держите ситуацию в голове, зафиксируйте образ, который родился как ассоциация ваших ощущений.
Перенесите тяжесть тела на другую ногу. Закройте глаза, представьте ситуацию, когда вы свободны в своих тратах, обладаете теми вещами, объектами, о которых мечтаете. Как чувствует при этом ваше тело, есть ли зажимы – или оно, наоборот, расслабилось? Зафиксируйте образ, который соответствует вашим ощущениям.
Поочередно переносите тяжесть тела с одной ноги на другую и отслеживайте: что меняется в теле, что вы чувствуете, на что это похоже? Что мешает вам перейти в ситуацию финансовой свободы, что возвращает вас к бедности?
Зафиксируйте письменно ваши инсайты. Можно проработать их дальше в личной терапии с вашим психологом или самостоятельно.
3. Почему мы избегаем думать о деньгах, а о больших и подавно
В результате нашего взросления в течение первых пяти лет жизни мы формируем жизненную стратегию. Мы можем выбрать стратегию неудачника, середнячка или стратегию победителя.
Самая популярная стратегия – это стратегия середнячка. Так живет основная масса людей. И вроде неплохо живут, и особо не нуждаются в деньгах, но и запросы у них абсолютно средние. Они непритязательны в своих желаниях, главное – безопасность и комфорт, пусть несколько унылое существование, но зато без резких всплесков, сюрпризов, эмоций. Все как у всех, преобладающие установки – «не высовывайся, а то хуже будет», «не выделяйся». Главное для них – это принадлежность к определенной группе, большинству, нет своего мнения, лидерских качеств; в основном, это исполнители, иногда даже руководители, но не самого высокого ранга. Иной раз такие люди пытаются вырваться вперед, стать первыми, преуспеть, но окружение быстро возвращает их на место, и они опять забывают о своих мечтах, желаниях, истинных потребностях.
