Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Книга рассказывает о классификации людей по их предпочтениям на базе типологии Юнга. Предпочтения обозначены восемью буквами и разбиты на пары, каждая из которых относится к определённой черте личности: источнику энергии (I-E, интроверты-экстраверты), функции сбора информации (S-N, сенсорная и интуитивная), формировании и принятии решений (соответственно, J-P - рациональность и иррациональность, T-F - логика и этика). Всего получается 16 возможных типов, каждый из которых проявляет себя в жизни особенным образом. Это знание можно использовать во всех сферах жизни - как при взаимодействии с людьми, так и при организации своей деятельности. Написана книга приятным языком, с юмором и массой примеров.
Авторы сделали два важных уточнения.
Первое - это то, что каждый тип и каждая пара предпочтений - не абсолютны. Это именно предпочтения. Практически не бывает строго выраженных типов людей. У каждого человека есть все возможные черты, раскрытые в разной мере. Это и я сразу же заметил, когда попытался определить свой тип. Мой наиболее вероятный тип - ISTJ (интроверт-сенсорик-логик-рационал), но сразу вспомнились случаи, противоречащие данному результату - иногда я вёл себя как интуит, как этик и как иррационал. Это отмечалось, как я потом узнал, и при тестировании данного метода различными организациями. Результаты получались слишком однозначными и потому неточными. Кроме того, типология Юнга сейчас считается устаревшей и ненаучной.
Второе - что типоведение следует использовать для понимания, но не для оправдания особенностей своего поведения. Нужно знать свои сильные и слабые стороны, чтобы не только эффективнее использовать преимущества, но и бороться с недостатками.
Книга полезна для самопознания. Знание своего типа показывает, почему ты вёл себя именно так в прошлом, как ты будешь себя вести в будущем. Но полагаться на этот метод в серьёзных делах всё же не стоит - слишком уж неточный.

Это фантастическая кладезь знаний, приемов и моделей продаж. А ведь как все просто! Читаю на второй раз, под запись. Шедевр!