Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?

Аннотация:

Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя – это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос – «Нравится ли вам наша идея или продукт»? – неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99 % клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы научитесь это делать!

Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать – и все это со множеством реальных примеров.

Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы.

В нашей библиотеке есть возможность читать онлайн бесплатно «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?» (целиком полную версию) весь текст книги представлен совершенно бесплатно. А также можно скачать книгу бесплатно в формате fb2

Скачать в формате:
FB2

Последние отзывы

Анастасия Лоскутова Добавлен: 21.02.2023 05:46
Сугубо моё мнение – мало куда можно применить эти практические советы.Чистой воды – правильная техника продаж.Еще одна мотивационная книга: Делай и у тебя всё получится
User1016441255 Добавлен: 18.11.2022 07:24
Простое и понятное изложение о том, как общаться с людьми, чтобы получать от них ценную информацию и осознанно развивать свой продукт. Отличные примеры
Виктор Алдохин Добавлен: 07.11.2022 06:46
Очень полезная книга для людей, которые только начинают изучать маркетинг и проектную деятельность. Основную информацию мне рассказали в вузе, но закрепить и найти для себя что-то новое – самое то.
Карина Приходько Добавлен: 27.10.2022 04:10
Отличная книга, подчеркнула для себя несколько важных мыслей, но не стоило затягивать данную книгу на столько страниц, одно и тоже из главы в главу
Борис Фролов Добавлен: 04.09.2022 08:05
Автор очень структурированно разбирает процесс клиентского интервью. Ключевое здесь – структурированно. Примеры, практики, советы – все чётко выстроенно, в нужной и логичной последовательности. Книгу можно использовать как учебник при подготовке к первой серии клиентских интервью, и как справочник в дальнейшем.Отдельное спасибо автору за краткий перечень основных пунктов книги в конце. Бесценно.
iph1x56a80 Добавлен: 06.02.2022 01:03
Мне не понравилось начало книги, так как казалось автор говорит очевидные вещи) но потом я нашла то, что нужно именно мне в моем пути построения бизнесаСхему взаимодействияИ как минимум, это стоит того, чтобы опробовать в команде
pelsy2 Добавлен: 09.09.2020 08:00
Очень полезная книга, спасибо автору! Прояснилось моменты, как и в каком направлении двигаться дальше. Буду рекомендовать вашу книгу начинающим бизнесменам.
Антон Матвеев Добавлен: 27.02.2019 10:40
Книга не понравилась. Точнее так, мысль, положенная в основу, хорошая. Если изложить её в форме статьи, было бы круто и полезно. НО, растягивать на целую книгу то, что можно изложить в 5-10 страниц – спорное решение. Если есть время и желание, то почитать можно. Если Вы новичок в бизнесе – тоже. Для остальных – чтения первых и последних 10 страниц будет достаточно. Там изложена вся суть. Остальное – вода.
Max Salkow Добавлен: 23.02.2019 09:04
Эта книга не только поможет изначально узнать, как найти проблему человеку за которую он будет платить деньги, но даже когда уже MVP создан для улучшения продукта.
Teleserial Book